同样是做外卖,为什么有的外卖店铺做得好,有的外卖店铺就挣不着钱?殊不知,这些外卖店铺在最初选址的时候就已经进了深坑,今天米特工课堂开课,给各位分享一下,外卖选址看清四点,可以避开深坑。
一、看品类接受度
选商圈的第一步就是契合品类。而自己的品类在一个商圈内能否被接受,平台的数据早已经给出了答案:
在商圈的美食频道里输入自己的品类,看此品类下的商户占比是多少。
二、看用户基数
外卖是线上生意,考察也主要针对线上的数据,而非到办公楼里去数白领的数量。
根据"二八定律":80%的客流聚集在20%的头部外卖店铺,你只需要统计出前20%外卖店铺的月销量总数再除以30(天数),就能得出每天点外卖的用户大约有多少:
前20%外卖店铺的月订单总量÷30(天)= 该商圈平均每天点外卖的用户数量×80%
三、看配送系统
很多外卖店铺选择了平台专送,就习惯将"配送员"默认为"恒定值",其实每个商圈的配送情况都不太一样,具体体现在配送员的数量和配送线路两个方面。
一方面,外卖平台在各个商圈的发展并不平衡,配送员的多少在线下很好分辨,这个就需要外卖老板亲自去蹲守。
比如就守在商圈内最繁华的几个办公楼的入口,看来往的配送员有多少,运力是否充足。另一方面,配送路线也不能只看线上距离,而是需要实地考察。
四、看终极目标
确认过品类基数、用户基数和配送系统基数都没问题后,外卖老板们还需要判断一个商圈的性质,它是否符合你对未来的期许,是要短期内挣钱?还是要打持久战进入用户内心?
商圈的性质有:写字楼、居民区、大型商圈、医院等。那么,这些商圈与你的未来有什么关系呢?
写字楼容错率高、做起来相对容易,只要有新店排名,白领们对品牌认同度不高,看到就会尝试。如果第一次做的老板担心品类选的不对,可以在写字楼商圈尝试。
居民区则是抗压能力强,每个商圈都有不一样的特性,刚开始很难把控,但一旦立住脚跟,就会收获一批忠实用户。
如果说写字楼代表你现在的发展,代表你是否能活下来,那么居民区就代表你的稳定性,代表你将来会不会也活得好。
为了短期发展的外卖店铺,可以选择写字楼占主体的商圈;为了打长期品牌战的外卖店铺,居民区比重比较大的商圈则是较优选。
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