全拓数据｜“颜值经济”当道，美妆集合店成新锐网红

美妆蛋墙、口红墙、拍照打卡区、“网红”店、“女生的天堂” 、“不可能空着手出来”、“素颜进去全妆出来”、“学生党必逛”、“彩妆自选超市”……这些都是出现在不同小红书博主笔记中的打卡高频词，美妆集合店到底用什么样的魔力吸引着年轻人们？

“美妆集合店”并不算新鲜事物，绝大多数人第一时间想到的品牌可能是丝芙兰、屈臣氏、万宁等。一直以来，美妆集合店以其高SKU、一站式购物和精细化运营备受消费者青睐。无论是品牌、产品品类，还是价格区间，都有丰富的选择，还能提供便捷高效的一站式美妆试用体验，消费者得以一次性买齐自己所需要的产品，而无需辗转于各个品牌的专柜。

而近两年频频“刷屏”、动辄单日客流破万的新锐美妆集合店，针对年轻消费群体追求时尚、注重颜值、爱种草、乐分享的特点，通过新潮时尚的陈设与装饰，营造沉浸体验感极强的购物场景，成为年轻人新的消费及社交场所。

区别于与传统美妆集合店，新锐美妆集合店选品态度更为大胆，成为许多新国潮品牌、小众品牌的首发渠道，满足消费主力军“Z世代”的猎奇心理；且致力于零售体验创新，在门店设计、场景体验、服务创新、科技加持等方面，均走在了零售业前沿。

在经营模式上，新锐美妆集合店更多是倡导开放式、免打扰的自主购物模式。毕竟现在的消费者大多都知道自己要什么，都是奔着心中列好的清单来买东西的，不愿意被尴尬地跟随，一个随心舒适的购物环境成了美妆消费者的基本诉求。

受疫情影响，2020年上半年社会消费品零售总额同比下降，1—6月份，社会消费品零售总额172256亿元，同比下降11.4%。其中，除汽车以外的消费品零售额155869亿元，下降10.9%。“口罩效应”一时间让美妆行业影响更为严重。全拓数据显示，2020年第一季度，中国化妆品零售额下滑超过10%；虽然在疫情得到了有效控制后，在2020年4月恢复增长，同比增长3.5%。

但后疫情时代，消费者更多被新奇好玩的集合店吸引，美妆集合店业态成了“香饽饽”。化妆品行业是美妆行业的大头，美妆行业的发展也是非常迅猛的。2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长3.2%。美妆行业发展前景巨大。

近年来，我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起，2020年3月，美妆人群关注度TOP100品牌中，国产品牌关注度最高，达到37%。

此外，美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌，分别是完美日记、花西子、半亩花田，受到众多消费者喜爱，其中完美日记受美妆人群关注度最高，占比达到16.3%。

年轻消费者寻求新奇，他们的偏好正从知名品牌转向小众新品牌，“不以出身论品牌”，当他们选择美妆产品时，产品功能、口碑测评、价位为最主要考虑因素，对于尝试新品牌与新类别产品充满热情。

不得不说，当下美妆市场仍是需求巨大的活力产业。开店快、推新快、迭代快的背后也蕴藏着不少潜在的挑战。新入局的新锐美妆集合店品牌，从色彩运用到外观设计几乎都大同小异，即目标客群和品牌定位同质化严重。而随着线上客流增大，消费增强，面对电商和直播间的价格优势，从某类顾客需求出发，针对某种细分产品，提供差异化服务，也将是新锐美妆集合店寻求突破及创新的方向。

全拓数据认为，随着市场规模及消费需求的不断增长，中国已成为全球第二大化妆品消费国。在“颜值经济”崛起的今天，迎合新消费趋势、紧贴年轻人需求的新锐美妆集合店正在全面加速线下门店布局。这时，新锐美妆集合店如何优化产品组合、空间布局，从零售到服务，逐渐从拼命卖货向专业美容护理服务方案提供商转型，成为白热化竞争中的破局之道。