FN 访谈｜SOLESTAGE 主理人 MIZI：开店当然是为了认识新朋友

▼

2020.12.26 | @FN国际鞋报

从美国洛杉矶的地标性潮街 FAIRFAX 开始，到纽约的 SOHO 区，再到北京三里屯和上海淮海中路，如今的 SOLESTAGE 可以说是规模相当不小的球鞋文化概念潮铺。

SOLESTAGE 洛杉矶 FAIRFAX 店

SOLESTAGE 纽约 SOHO 店

而在“鞋龄”相当长的店铺主理人 MIZI 来看，即便疫情席卷全球，开设线下店铺仍是一种必然，于她而言，店铺是一个充满自由、创意和温情的空间，在这里可以交到志同道合的朋友、认识有趣的人，打造她向往已久的球鞋文化社区乌托邦。

而同时，作为资深球鞋零售业经营者的 MIZI 可不是理想主义的空想家，她对她的经营理念十分笃定，对每一个店铺活动策略思考地很通透，也十分清楚自己所做的决定并不只是情怀那么简单，这一切，都可在 FN 国际鞋报与 MIZI 的专访中得到证实：

FN:

SOLESTAGE 作为一间来自美国西海岸的球鞋寄售店铺品牌，作为联合合伙人的您，认为美国的球鞋文化与当下国内的球鞋文化有着怎样本质上的不同呢？

MIZI：

球鞋文化正是发源于美国西海岸，以我个人在美国长期生活的经历，美国的球鞋文化先对国内来说，已经比较成熟了，并且有一个更加完整的体系，例如纽约的 SOHO ，洛杉矶的 FAIRFAX ，都已经形成了球鞋文化社区。

国内的球鞋文化还在发展阶段，还没有彻底成型，但是我们十分看好国内的市场，也希望在日后可以将球鞋社群文化的概念带进国内。

FN:

如今电子商务飞速发展，再加上疫情缘故更加加速了其对实体零售业的影响，在此节点，您在经营 SOLESTAGE 这样大体量的实体店，有遇到怎样切实的问题吗？

MIZI：

其实疫情对我们 SOLESTAGE 并没有造成十分明显的影响。虽然因为疫情原因，店铺人流量确实有所减少，会损失一小部分的客户，但是现在来店消费的顾客目的性更强。

疫情期间，也让我们有更多时间去打磨今年8月底开幕的上海线下实体店的每一个细节，规划店铺的全布局，从陈列到艺术品布置等。除了球鞋以外，我们同样增设了很多衍生品，包括周边、版画、服饰和配件等，以更丰富的品类体系让我们的店铺不只是一间零售店这么简单，而是试图打造一个街头文化体验空间。

SOLESTAGE 上海店铺

FN:

我们看到 SOLESTAGE 也有自己的电子商务渠道，而对比电商平台，您认为设立实体旗舰店最本质的目的是怎样的？

MIZI：

我们在线上（小程序）会做一些非店铺的发售，像 TRAVIS SCOTT 周边这样，在线上我们主要目标是做一些限定单品包括 SOLESTAGE  自己品牌的单品发售。

但我们坚信营业模式是从线下到线上最后返回到线下的，因为在线下，球鞋爱好者可以第一时间接触、试穿到他们心仪的产品，还可以与包括我在内的店铺工作人员随时交流各种心得，这部分体验我觉得是电子商务无法提供的。

FN:

以您个人经历来看，您倾向通过何种方式购置诸如球鞋这样的时尚类单品呢？

MIZI：

自然更倾向于线下购买，因为线下购买不仅能收获很好的购物体验，更是在线下购买过程中，你能去了解品牌的文化与故事，结交更多志同道合的朋友。

例如我的部分球鞋收藏，可能是某次探访某个传奇球鞋店，与主理人相谈甚欢后他将某个珍爱的藏品慷慨“让”给我，而非是卖给我这么简单，这种经历绝对是难能可贵的。这也是为什么我们开设了线下实体店的初衷。

SOLESTAGE 北京店铺

FN:

SOLESTAGE 如今拥有北京和上海两家店铺，您觉得这两个城市的球鞋文化圈会有怎样的差别吗，在经营时会做差别化策略吗？

MIZI：

北京会更看重一些文化底蕴的东西，而上海对潮流敏锐度和包容度会非常高，于是货品上也会有一定差别，包括在上海店铺我们选择放置 KOBE 的亲签球鞋墙，在北京店铺我们则展示经典的 JORDAN 的亲签球鞋，这都是针对不同的地方文化我们所做出的调整。未来我们也会在包括装置艺术在内的层面给予客户更多不一样的用户体验。

SOLESTAGE 上海店铺的 KOBE 亲签球鞋墙

FN:

球鞋转售作为源自美国的文化可以说历史已经相当悠久，如今这种文化也在中国盛行，其中也难免产生诸多问题，您在运营球鞋寄售店铺，有尝试怎样的努力去规范化这种经营业态呢？

MIZI：

其实球鞋转售这个模式在美国已经很成熟了，我们只是把这种模式带回国内。首先我们要100%保证货源的稳定和可靠，我们有专业的鉴定团队，确保每一款收入的鞋款都是正品，这是最基本的。除此之外，服务体验是我们最看重的，例如我们的售卖球鞋都是可以提供试穿服务的。

MIZI 与 KOBE 亲签球鞋墙

FN:

如今国潮文化盛行，是否有考虑过引进更多本土品牌的鞋品，从行业经营者角度，您认为国潮鞋履产品目前有着哪些问题需要考量和解决？

MIZI：

当然有考虑，包括我们在美国店铺也会售卖一些包括李宁在内的国潮优质鞋类产品。问题的话我觉得是现在的消费者更加注重消费的个性化，国潮鞋履品牌应该在设计上、做工上做出更加满足消费者需求的产品，靠口碑赢得消费者的心，从而提高自己的知名度和其在零售商内的受欢迎度。

SOLESTAGE 联名周边

FN:

如今与设计师品牌，甚至是跨界与其他领域的IP 进行联名合作成为一大趋势，SOLESTAGE 在选择合作品牌时，会从哪几个角度去评判和挑选？

MIZI：

我们在联名时，更希望和其他不同的品牌去创造更多有意思的产品，为整个行业带来新鲜的联名产品，例如我们之前和 RNG 电竞团队进行了联名合作，最近和国内比较有话题的潮流艺术家张呵呵合作了联名插画。

因为我们 SOLESTAGE 本身的定位就是一个东西方潮流文化的交流平台，而我们上海店铺的三层也是一个专为联名系列和鞋迷交流活动设置的空间。

SOLESTAGE 上海店铺三楼活动

FN:

如今球鞋的上新速度飞快，从主理人的角度，您觉得在2020年度最让您印象深刻的三双新发售鞋款是哪几双呢？

SACAI x NIKE VAPORWAFFLE

MIZI：

SACAI x NIKE VAPORWAFFLE 这双颜值确实没话说，又横跨时尚与潮流圈，没道理不火。

SOULLAND x 李宁 绝影

MIZI：

SOULLAND x 李宁 绝影，这个鞋款脚感其实是非常好的。

BEN & JERRY’S  x  NIKE SB DUNK LOW

MIZI：

BEN & JERRY’S x NIKE SB DUNK LOW，今年 SB DUNK LOW 可以说非常红了，而与冰淇淋品牌联名更加有话题性。

FN:

球鞋文化的盛行也吸引了不少的女性消费者，您认为女性球鞋爱好者和男性鞋迷之间有怎样的差异，可以从购买习惯、穿搭等角度回答。

MIZI：

男性消费者更加看重球鞋的实用性和性价比，例如实战篮球鞋等，还有一部分会为情怀买单的群体，例如喜欢的体育明星的专属鞋款等等。

女性可能会更加看重球鞋的日常搭配性，女性消费者在购买球鞋时，出街舒适性和配色颜值可能是她们所主要考虑的。

▼

策划：代小烨 Keita Dai

编辑：李辰 Li Chen

设计：孙祝佳 Jada Sun

摄影：刘洋 Liu Yang

▼