社区团购消灭了谁，又成就了谁，这篇只用1分钟看完的文章讲透了

社区团购消灭了谁，又成就了谁

社区团购第一个消灭的就是二批商，我说的二批商就是传统意义上的配送货物的那批人，因为二批商的挣钱模式和社区团购的挣钱模式一样，都是依靠产品的利差来挣钱，但是社区团购的渗透速度和资金优势更明显。

渗透速度：线上和线下结合的混合打法，线上不用讲了，一类电商和二类电商已经非常成熟，尤其这次全部都是他们自己下手，再加上对多个平台的直接资金注入。风口已经形成，并且本次是一线二线三线甚至县城同步启动，速度远远超过以前逐步渗透的打法，本次是龙卷风的打法。

资金优势：这个更不用讲了，补贴大战就这么一招就会让二批商全部倒下，二批商挣钱少了还不干，何况倒贴钱。所以只有被消灭。

服务的对象不同：

现在的二批商只是简单配送到终端实体店就工作结束了，推广的工作基本都在厂家手里，社区团购不同，他直接服务消费者，然后让实体店进货。

那么现在给平台供货的二批商是否能拿捏得住社区团购的命脉，答案是不可能，虽然社区团购他暂时需要小批量配送，也只是暂时而已，一旦形成规模，给平台供货的小型二批商会进一步被消灭掉，只留下大的二批商。

大的二批商如果产品结构不合理，是第二批被消灭的对象，所以选品对二批商最为关键。

社区团购第二个消灭的就是传统意义上的一部分实体店。说一部分是因为社区团购的目的不是要消灭全部实体店，而是为了和实体店结合。结合的过程必然消灭掉一部分实体店。

实体店需要的是流量，自己店面的流量加上线上引进来的流量，生意会更好，不光多挣钱，还能干掉自己的竞争对手。

这个原因如下：

第一，社区团购不可能组建庞大的送货团队，因为人的成本在逐年上升，对于一个讲究以效率为核心的商业模式平台怎么可能去做这个事情。

第二，消费者的需求是多样的，平台在大，不可能把所有的类目全都做了。平台不能做的类目一定需要二批商和实体店来做。但是只做其他类目的实体店没有流量所以一样会倒闭。

社区团购到处都在消灭，它又给了谁机会？

小而美产品的机会。社区团购让这些产品直接面对消费者，省掉了中间环节，并且还会倒逼中间环节主动推广。

以前很多好产品消费者都见不到，为什么，因为通路费用太高，进场费，条码费，陈列费，人员费，促销费等等这些费用远远高于平台的推广费用。并且最关键的一点，如果这个地区的经销商不喜欢，那么这个地区的消费者永远见不到也买不到。

降低了入场门槛，这个是对小而美产品最大的机会，一定要牢牢抓住。

对流量需求明确的实体店也是一个很好的机会。

社区团购进一步淡化了实体店的门店位置，只要不是位置差的一逼，都没有问题。消费者线上下单，线下提货，这个就是给实体店最大的流量，消费者的需求是随机的，随机的那个部分就是利润。何况社区团购不做的产品，实体店有的呢，不是利润更好。

最后给大家一个建议，不要被网上那帮整天只知道逼逼的人影响了自己的想法，拥抱趋势，利用趋势，做好自己才是王道。