辛巴燕窝事件持续发酵，自媒体人深思，直播带货将何去何从

近期，网红辛巴“假燕窝”事件持续发酵，监管层也出手了，有报道说辛巴不仅要面临巨额赔偿，还可能被立案判刑。

那么辛巴是谁？他直播带货的燕窝到底是什么制成的，有多少营养价值？如今大咖们直播带货频翻车，问题出在哪里？

要不是这次假燕窝事件，可能还有很多人不知道辛巴是何许人也。他是快手带货一哥，曾经在一场5小时的直播中，卖出了800多万件商品，累计交易额达10多亿。据相关数据显示，辛巴团队在2019年实现带货130多亿，可想而知，带货一哥真不是吹出来的。

今年10月底，辛巴开始向粉丝们推荐一款燕窝产品，到11月初，就有人质疑其所卖燕窝就是糖水。可能树大招风！他后来被职业打假人王海盯上，据其发布的中广测检测报告所示，辛巴所卖的燕窝产品没有半点蛋白质和氨基酸，跟普通糖水基本没区别，更谈不上多少营养价值。

虽然辛巴曾多次力证自己的燕窝是正品，但事实摆在面前，也不得不低头，到11月底，正式向粉丝道歉，也承诺退一赔三。

也许是今年情势所迫，直播道上不仅仅有专业的带货网红，各路明星大咖也挤入了直播车道。本不是道上的人，竞相挤入，翻车难免，从吴晓波到小沈阳，从汪涵到黄圣依等，要知道明星们的坑位费不是小数目，若不能爆单，恐怕稳赔。据报道，某著名电视主持人曾收商家80万，仅直播了5分钟，一件衣服都没卖出去，商家太无奈。

网红也好，明星也罢，直播带货频翻车，问题到底出在哪里？

对于商品而言，吸引消费者的两个关键因素是：价格与质量。直播带货的直接优势就是便宜。这个世界本身就是矛盾的，人们总希望商品又便宜质量又好。买家要便宜，卖家要利润，平台要抽成，直播者也要分佣。于是没办法，只能压榨质量了，或以次充好，或挂羊头卖狗肉。

以次充好真不可取，赚了今天丢了明天。我姨妈之前在一所高中食堂承包了一个窗口卖菜，因为姨父是该校的总务主任，所以不管是老师还是学生，为了面子，都比较关照她，本来姨妈也做得一手好菜，大伙都爱吃，生意着实不错。

后来姨妈为了降低成本，开始在原料方面入手，买菜都是按最便宜的来，最基本的调料辣椒也是收的那种被人拣的不要的。就这样，姨妈的菜越来越难吃，有人说还吃了不舒服，慢慢的，生意也越来越差劲，后来彻底干不下了。

即使手握不错的资源，也要诚信经营，永远不要把别人当傻子！

“假燕窝”事件中，辛巴或许真的是被供货商家给坑了，直到有人举报才反应过来。此次事件，对于自媒体人敲响了警钟，在做直播带货前，需要对供货商做点功夫，对自己所要推销的产品或者服务，做一个完善的审核，只去注重业绩和数据已经行不通。

对于自媒体直播带货，选品一定要做到位，选对货，选好货。监管层只会越来越严格，自媒体人将如何对一个供应链做好审核？我曾经干过十多年的SQE工作，每天面临的就是供应商的各种管理工作，虽然直播选品不用那么复杂，但也可参考一二，后续将在准哥笔记中推出合适的供方把控方法。

尤其是新人，初期做带货的时候，一般都会选择高佣金、高复购的商品，但演进到现在，这种做法不再是首选。

对于普通个人，没办法像做的大的网红和公司一样，对供应链能做完善的审核工作，但也不是没办法去做一些基本的评判。直播带货选品参考这些方法，也许能帮你找到相对靠谱的商品。

首先，选择知名度较广的品牌和商品，其信任度较高，一般来说质量相对靠谱。不足之处是大牌佣金普遍不高，会让你丧失推广兴趣。

其次，产品自己先买回来先试用，一个商品到底好不好，自己体验一番，比什么说辞都好，有了自己亲身的体验，再与人推荐，底气也比较足，至少你不会傻到明明很烂的产品，还忽悠粉丝们去购买。

再次，参考其它主播的选品，比如热度比较高的商品，如果一个商品很多大主播都在带，那么品质相对来说也不会太差。当自己还很弱小的时候，懂得跟随也是一种谋生之术。

如果你的粉丝积累的比较多了，多考虑一下粉丝们的诉求，比如委托你推荐找货，值得肯定的是，粉丝们对你已经很信任了，你就更加要注重品质把关了，不负粉丝所望。如果说建立信任需要10次机会，失去信任就只要一次就够了。

直播带货，不管是不是你自家的货，你都得为你所卖的东西负责。每个新生行业在前进的路上，难免碰到或多或少的问题，也大可不必因为有人带货翻车，就认为直播带货没有前途了。

受“事故”影响，各平台定会出台一系列完善措施，自媒体人直播带货的规则和方向可能会发生大变化，同时相应的也会过滤掉很大一部分投机取巧者，对于身正不怕影子斜的你来说，或许还是一件大好事，你只管完善你的综合水平，做好布局，解决掉大部分的应对问题，收获的大门始终为你打开。