在销售端，传统企业应该如何利用互联网提升销售额

在销售端，传统企业应该如何拥抱互联网？其实我并不喜欢传统这一词汇，传统总有一种落伍的感觉，甚至有些人为了维护自己的立场，喜欢把一些东西定义为时代的主角，另一些定义为时代的配角，比如互联网就是主角，平台就是主角，流量就是主角，但衣食住行等实体经济就不是主角了吗？如果你做的是制造业，那制造业就应该是你的主角，而互联网、平台、流量，其实只是我们的配角而已，我们要做的事情是利用好他们，把我们的制造业做得更好。为什么可口可乐等实体公司能一直辉煌下去？就是因为它们在每一个时代都运用好了这个时代最锋利的兵器，而我们这个时代，这个兵器就是互联网，但不管这个兵器多么锋利，他也只是配角，就像董明珠董大姐说得那样，直播带货只是忽悠，实体经济才是安身立命之本。

说到传统企业应该如何拥抱互联网，倒不如说传统企业应该如何运用好互联网。对于我们做实体经济的公司而言，订单是我们的立命之本，互联网给得了我们订单吗？其实给不了，它只能给我们流量，这也就是近几年被一些平台和广告主鼓吹的流量思维，但流量思维本质上是什么？大家仔细想一下应该就会发现，流量思维本质上是一种销售型思维，平台和广告主给到我们流量，这个时候他们就已经实现了变现，而我们呢？大多的流量对于我们而言只是付出了时间和金钱的代价，我们最想要的订单又在哪里呢？所以对于我们传统企业而言，我们不应该有流量思维，而是要有流量池思维，也就是经营好流量的思维，这就需要我们不断去获取流量，再经营好这些流量，使流量变现，变现完之后，甚至能让他们不断复购和转介绍。

之前我们就讲过，长期销售额=产品*渠道*业务能力*供应链*公司，渠道是我们的流量源，互联网也只是流量源的其中之一，但我们必须明白一点，公司才是我们的流量池。做批发的，特别是有工厂的小伙伴应该都能发现这样一个事情，客户最终是沉淀到我们的公司和品牌上面去的，如果你服务得好，这些客户不但会复购，甚至还会帮你转介绍。品牌做得好，公司就会自带流量，这也就是为什么很多超市会对一些品牌免收进场费、上架费的原因，因为它们自带流量啊！所以，在我们销售端，以我个人的经验，获取流量不是关键，关键在于我们怎么更好地经营好这些获得的流量，特别是B端销售，如果你的公司销售额有1000万，转化率乐观一点有10%的话，那提升一个百分点，是不是就会多出100万的销售额呢？谢谢大家收看，我是老墨，一起科学销售。