起底Z世代，酒店自动售货机于他们而言，扮演着什么角色

全世界都在关注的Z世代

Z世代，用自己的热爱构建新消费时代。

他们像一个幽灵，在消费领域无孔不入。品牌商们显然是最灵敏的，当猎物出现，猎手肯定要做好准备。但Z世代不同，他们不喜欢这种安排好的游戏，不会轻易掉入商家的陷阱，品牌商们只得放下猎枪，好好研究他们，才能打出致命一枪。

Z世代起初源于欧洲和美国，多指95后。是沿袭着婴儿潮世代、X世代和Y世代之后的称谓，故而称为是Z世代。

值得注意的是，Z世代人口占比24%，已经占据全球人口近1/4。如此巨大的人口，必然拥有巨大的消费潜力。和其他世代的人不同的是，Z世代因为出生在互联网环境下，体现出一些不一样的消费特点。

2001年移动手机元年，02年网络游戏兴起，03年神舟五号发射成功，06年网络视频元年，07年嫦娥一号发射成功，08年神七发射，11年互联网元年，16年直播短视频爆发，19年5G元年。

Z世代大事记

社交网络对Z世代的渗透率有多高？

50%的Z世代认为花钱是为了让自己获得幸福感，31%的健身人群介于16-25岁，排列年龄分段的第二位，76%的95后使用陌生社交软件应用，44%的95后至少一小时坚持一次自己的社交媒体，71%的95后表示更喜欢在现实生活中体验精彩。

从小环绕在移动互联网，沉浸在社交媒体中的Z世代，接受了海量的信息，这让他们的选择丰富而多元。这种对多元文化的接收，潜移默化的影响了他们，创造了多元的人群。

而这种多元人群，因为有表达自我，认同自我身份的需求，他们的热爱就是他们对这个时代有力的呼声器。

正是因为这样，他们更不拘，更喜欢拥有个性化的生活。

黑条科技酒店无人售货机

有人要说了，那酒店售货机于他们而言，有什么作用呢？

酒店预订数据图

据调查数据中心的数据显示，80%以上的酒店预订人群，都为18-39岁的年轻群体。并且年轻用户追求享乐消费，偏好更加多元化、更个性的酒店。

如此一来，对于酒店来说，酒店售货机的场景化更能够提升酒店的入住率以及住客的满意度。

酒店售货机项目的优势：

1、 风险小

酒店无人售货机生意，不需要像传统生意那样，一次性投入不可逆的成本。经营中如果遇到酒店倒闭的情况发生，只需要去把设备搬运到下一个酒店，就可以了。经营中如果遇到售卖情况不佳的酒店，也可以采用减少投放数量，或者是搬运到下一个酒店。所以我们把这个生意基本上，定义为“0风险”的生意。

2、无租金

酒店售货机生意，运营过程中，采用的是和酒店分成的模式，没有租金。也不会有太大的压力，无非是收入减少。不会出现，被租金逼迫关门。

3、免人工

酒店智能无人售卖机生意，运营过程中，基本上是免人工的，只需要将商品定期配送给酒店就可以，由酒店清洁人员进行补货就可以。就算遭遇2020年，也不需要承担那么大的工资压力。不会出现因负担不起工资，导致生意结束的情况发生。

黑条科技酒店无人售货机

4、可简单复制

酒店自助贩卖机生意，是一个标准化的生意，不会受人为因素的影响。可以大规模的在其他相类似的酒店，复制你的成功。也可以在其他区域，继续拓展酒店。有利于你在短时期内，快速扩大规模。

5、收入稳定

酒店无人自动售货机生意，满足的是顾客的刚需，通过酒店的入住率，基本上就可以核算出我们的收益情况，而且非常稳定。每个月相差都不大，会随着酒店的入住率略有调整；属于稳健性的收入项目，不会出现大起大落。（传统生意，往往大起大落，尤其是工厂和贸易类的，最明显）

6、利润可观

酒店售货机生意，主要摆放在房间，酒店顾客购买起来非常方便，为了节省时间，绝大部分顾客可以接受较高的价格，所以销售商品的利润，会高于便利店和超市。

7、刚需中的刚需

酒店售货机里面卖的商品，都是酒店顾客最需要的几种货品，满足的都是酒店顾客的刚性需求，所以这个项目不用担心被淘汰。