又一服装品牌跌落神坛？库存95亿，负债165亿，今请周杰伦来救火

文：一休

回顾我国历史上的服装品牌，依旧还有一些品牌是可以叫得上名字的，但能发展的很好的却寥寥无几。红豆，波司登，报喜鸟，雅戈尔，美特斯邦威......这些品牌现在已经被很多外来的服装品牌给占了名头，先排除外来的竞争元素，它们本身存在的问题也在慢慢的放大。质量问题、设计问题、库存问题等，已经成为许多国内服装品牌的“通病”，其中最有影响力和代表性的莫过于海澜之家了。

然而，作为这么大的服装品牌，由于近年来同行的不断增多，以及实体店空间被电子商务挤压，海澜之家面临着前所未有的压力和冲击。要知道，在服装行业中，特别是有实体店的大型服装品牌，由于没有找到合适的转型方向而破产或退出市场的情况并不少见。那海澜之家能挺过这一关吗？

就拿曾经红极一时的美特斯邦威来说，美邦在库存危机中节节败退。美邦当年率先使用虚拟供应链管理模式外包生产和销售环节，不仅利用了长三角的闲置服装产能，还把危机转移到了下游经销商身上，为自己留下了巨大的利润空间。这种支离破碎甚至缺乏弹性的供应链，使得美邦在前期得到了快速的发展，但随后库存问题全面爆发，从2015年开始持续亏损，并最终走向没落。库存问题甚至已经成为服装品牌衰落的一个重要预警信号。

反观海澜之家，当年的海澜之家在我国的发展历史还是很传奇的。在海澜之家飞速发展的那些年里，只要是商场，几乎就能看到海澜之家的店铺。更不用说它当时的销量已经成为领先的服装品牌之一，甚至消费者也慢慢地把它定位为“男人的衣柜”。然而，如今的海澜之家却不是那么完美。现在的海澜之家被吐槽为“又土有丑质量还差”。是什么让当年颇受欢迎的海澜之家走到如此地步？这一切都要从海澜之家创始人周建平身上说起。

1960年出生的周建平创办了海澜之家。成立之初，海澜之家还只是一家小毛纺厂。随着时代的变迁和创始人的不断经营，曾经非常受欢迎的小毛纺上市公司也变得非常受欢迎。海澜之家市值已突破400亿。然而，随着新服装品牌的不断崛起，海澜之家的弊端也越来越多

早在2018年，整个海澜之家就已经在全国扩张到5792家门店，近6000家。然而，在整个疯狂扩张的过程中，慢慢地留下了一场“祸患”，大量的衣服积压。当时整个海澜之家的库存余额达到了94.74亿元，震惊了整个服装行业，因为没有一家服装巨头像他们这样一直积压货物。

由于高库存状态，整个系列的服装大部分都会降价。如果想快速处理库存，只能降价销售。因此，上半年海澜之家开始出现亏损，亏损3.75亿元。

库存问题一直是海澜之家心中深深的痛，而真正让海澜之家走下坡的是他的服装。一家服装企业不专注于服装设计，偏偏跑去“养马”？周建平在江阴建了一个马场，里面养满了来自世界各地的珍贵马种，整个造价花费数十亿。海澜的马场可能比海澜的衣服还要闻名。但是海澜之家的衣服却让人“拿不出手”!

而且一方面，投资者质疑海澜之家未来的发展，另一方面，业内人士指责海澜之家抄袭，导致海澜之家创始人周建平在股东大会上大发脾气，引起中小投资者的不满。“如果你水平足够，就是你来当董事长了。”“如果营收没有超过海澜，就没有资格质疑我们，谁都不许质疑海澜的存货问题！”“最高级别的设计师都在海澜之家，从销售额就可以看出问题，没有人超过海澜之家，就说明我们现在是最好的。”

然而低于5%的收入与利润增长，高达95亿的库存，负债165亿元，研发支出不到5000万元。这组数据应该是对海澜之家跌落神坛最客观的解释。

然而继4月海澜之家董事长周建平“怒怼”中小股东后，海澜之家子品牌HLA JEANS涉嫌抄袭ROARINGWILD再度被炒得火热。有网友指出，HLA JEANS的相关商品涉嫌抄袭不少品牌，比如C2H4和KAPPA的联名款外套、巴黎世家外套、Have a good time短袖等。可见，海澜之家不仅面临着库存积压的问题，还面临着抄袭的问题。

此外，加盟海澜之家的国内经销商拿货量也逐渐减少。按照预收账款来看，截至今年第三季度末，预收资金仅为6.5亿元。去年同期，这一数字为13.9亿元。实体店的业绩并不好，但今年电子商务销售额增长了55%。这也让海澜之家看到了新的希望。海澜之家逐渐将线下经营转为线上经营。不久前，海澜之家开始调整品牌战略，撤换代言人林更新，聘请了新的代言人周杰伦。

如今，海澜之家正在试图与周杰伦共同连接80后和90后。同时，海澜之家也希望通过嫁接周杰伦，通过其在互联网上的知名度来带动其电商销售额。可以看见的是海澜之家正在做品牌转型，只是，海澜之家目前面临的是一个多变的消费环境，海澜之家是否到了中年转型的必然阶段了呢？

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