2021年眼镜企业如何参与社交电商红利之争？

再小的个体，也是一个品牌。

这个微信公众平台的标语，实际上向人们道出了社交电商最直接最简单的做法。

那就是从朋友圈开始。

可以说朋友圈，正是社交电商真正魅力所在。

万能的朋友圈里，你可以看到有很多人在朋友圈发布一些自己的创业经历和心得，这些其实都是社交电商的玩家，其中不乏有年入百万的大佬级别人物。

如果眼镜行业要参与社交电商，享受社交电商带来的红利，该怎样做呢？

一，了解社交电商和传统电商的区别

1，发展模式

传统电商：以“货”为中心，用户通过搜索，选择所需要的购买的货物才会与眼镜商家发生联系。

社交电商：以“人”为中心，是一种分享型经济。通过社交关系里人与人之间的信任和分享，用户早已在社交圈子里熟知了这款眼镜产品，然后购买，核心是用户在购买之前，就已经对眼镜商家有了信任。

2，扩散方式

传统电商：用户有需求才会被人知晓，流量的获取来自于关键词搜索和广告推广，但一般推广成本高。

社交电商：人与人之间的信任关系拉动需求，流量的回去来自于社交圈子里的传播，眼镜商家宣传成本几乎为0。

3，商品传递理念

传统电商：商品就是商品，是价格，没有人情味的商品。

社交电商：商品是信任，是人与人之间温暖的情感体验。

4，用户角度

传统电商：属于漏斗型销售，假如有眼镜店有100个访问，通过你的沟通与努力，说不定最终只有10个人购买。

社交电商：用户凝聚力高，而且有一种病毒性传播的力量。如果有10个人购买了你家的眼镜，购买者有了超好的用户体验后，进行分享，那么这便是一轮宣传，可能会挖掘到几个客户，这几个客户再进行分享，又能挖掘到客户，如此反复，周而复始。

5，盈利模式

传统电商：在公域流量中花费大量的拓客成本吸引新用户下单。

社交电商：一次性的流量留存在私域流量池中不断高频成交。

从以上传统电商和社交电商的区别来看，相信大家能够认识到，社交电商最明显也重要的一点就是“粉丝思维”。

社交电商是以“人”为核心，“粉丝思维”是社交电商的根本所在。

那么，眼镜行业需要关注那些问题，怎样做才能从零开始将社交电商做好呢？

其实很简单，做好以下四点，社交电商的红利也能享受的到。

二，眼镜行业做社交电商需要关注几个点

1，人设与社交账号的专业度

社交电商圈子里的大佬们都是不同行业里的“引领者”，是行业意见领袖。

我们需要学习这些人，以专业化的角度去做人设，去提高社交账号的专业度。

从引流环节开始，就应该在社交账号的昵称、简介、头像、定位上下功夫。

因为获取用户信任是社交电商及其重要的一点，比如各位都是眼镜行业的从业者，那么就只做眼镜相关的产品就行，如果向用户推荐其他产品，就会觉得很突兀。

2，用户参与

如果你有信心，可以这么理解，把社交电商的商家比作粉丝们的偶像，那么粉丝去购买偶像推荐的商品，参与偶像的日常朋友圈趣事，是一件很快乐的事。

这里最重要的一点是，用户有过参与，所以眼镜企业主做社交电商一定要明白这一点，不要讲客人只是当做客人，而是将客人当做你的朋友。

3，凝聚力

前面说社交社交电商具有凝聚力高，传播度高的特点，但是前提是特别需要注重服务质量。

只有优质的服务，用户才能从你身上获得超好的用户体验，才能形成分享，增加凝聚力。

如果眼镜产品出现什么问题，或者服务环节令用户不满意，那么只有无条件处理，不然机会形成不良传播，这种不良传播与良好传播是成正比的，社交电商里好的口碑传播快，坏的口碑传播也快。

4，信任力与个人IP形象

私域流量经营中讲过一个案例，一位珍珠创业者，为取得用户的信任，亲自带领团队到珍珠原产地进行考察，并且发布珍珠专业知识在公众平台，随后成功的获取了用户信任，并且成功的打造的属于她的个人IP。

社交电商也是一样，粉丝通常思考的是，商品我想买，但你是怎样的一个人，值得我去信任吗？

很多时候，社交电商中用户购买的不是商品，而是对卖家的信任。

如果粉丝对眼镜商家的信任很高，眼镜商家的个人IP也有不错的建设，那么粉丝会不买账吗