【达睿原创】你的供应链“大脑”健全吗？

大脑是人体最复杂最重要的器官，是人的一切思维活动指挥中心，支配人的一切生命活动，从思维到语言情感表达等、从听觉视觉到行动和运动协调等，它在思维的指导下指挥身体各部位协调工作。人的左脑 ，属于知性脑、理性逻辑脑，具思维、计算、分析和逻辑处理能力，主导人的思维和决策，人的右脑，是形象处理，感性脑，具记忆创新，图像、声音处理，对外界的直观反应和处理，小脑就像一个大的调节器，小脑对人体动作起着调节作用，参与躯体平衡和肌肉张力的调节，使动作的力量、快慢与方向得到精确的控制，起关键的协调作用。

把计划体系当成整个供应链运作的大脑 ，不仅是因为计划体系在供应链中的核心地位，它承接了供应链战略实施落地的关键任务，从供应链策略制定到策略模型的建立，从需求计划到生产计划和采购计划执行实施落地及客户交付的完成，还因为供应链计划的各个功能，就像人脑的左右脑和小脑的组成，它们各自发挥不同的重要功能，完成供应链的各种关键活动和重要使命，而且计划体系的复杂程度相互的关联性，也像大脑一样，错综复杂，且功能之间有着千丝万缕的关联。

首先供应链计划在供应链体系中自成体系，它们不是单独割裂开来的独立而不关联的功能就如人的大脑的各个部分的组成关系其功能各司其职又相互关联，比如需求计划与生产计划的关系，生产计划与物料计划，体系内的各个计划职能是相互依存和影响的关系，如下图：

计划体系的每个职能就像人脑的各个部分，都是不可或缺的，每一块功能的缺失或者不健全，都将导致供应链体系的不健全。

其次计划体系在供应链的运作之中也可以说是最复杂的，从复杂程度来看，把计划体系比作供应链大脑毫不为过，其中每一个功能都是一门专业而精深的学问，在实际运用中都必须深入研究。

需求计划，包括预测需求和订单管理，其中需求预测管理，从到数据分析与清理到预测模型分析，从专业的预测软件运用到预测流程实施规划，其研究是企业管理的重中之重，因为它指导了企业运营的方向和未来的行动计划，有些企业甚至对预测管理方面投资上千万美元，可见其重要性。

需求计划的职能相当于人脑中的“左脑”，必须要有理性思维与逻辑分析能力，才能对人的行动进行判断后的做出决策，就像一个人的心智与灵魂。计划体系中的需求计划管理不健全，在面对市场和需求的变化时，无法预见未来的需求变化情况，只是一味的被动响应和挨打，因此供应链需求计划的缺失就相当于人的左脑发育不健全，不具体完备的思维能力，无法进行的独立思考能力，无法拥有独立思考的个性和人格，就如一个人四肢发达，头脑简单，充其量只能听人指挥。

产能需求计划与物料需求计划，也是计划体系中运作专业化程度最高的涉及面最广的，也是在制造业运用最广泛的，最基本和不可或缺的，是将产品付诸交付和产品增值环节的关键步骤，产能规划与生产计划的运用，与行业和产生生产工艺紧密相关，行业之间差异很大，所以就要采用不同的计划策略，企业运营和供应链运行效率和成本都在生产计划过程中实现。而物料需求计划本身就是一门学科，是一门满足物料需求的物料供应学科，现在的ERP都起源于物料需求计划，而基于物料需求计划的采购执行计划与战略采购相辅相成，紧密结合。

产能需求计划与物料需求计划其职能就像人的“右脑”，面对各种复杂信息进行处理后做出反应与行动，而且右脑也具有自主性，能够发挥独自的想象力、思考力，将左脑传递来的信息进行优化，而产能需求计划与物料需求计划正是像人的“右脑”这样通过面对需求信息和各种大量的信息输入进行快速反馈与处理，对供应链体系起到强大的支撑作用。

如果你的供应链计划体系没有完善的供应体系与供应能力，就相当于“右脑”不健全，就算你有思维能力，也无法对信息进行有效和快速处理，而像一个四肢不健全的人一样行动迟缓而麻木，不具备信息处理能力，更缺乏想象力与创造力，最终也就无法转化成实际的生产力，无法完成供应链的使命。而一个强健的供应链“右脑”，可以在一定程度上弥补供应链需求管理“左脑”功能的不足，在需求预测不准确的情况下，仍然拥有自己的主观功能性，可以发挥自己的功能和创造力，最大限度的满足市场和客户需求。而如何对弥补供应链需求管理“左脑”功能的不足，则必须要有产销协同和主生产计划的支持才能有效完成。

产销协同计划与主生产计划其职能就像是小脑，协调、平衡和调节供应链的需求与供应活动，使供应链的活动得到精确的控制，把握和指挥供应链的行动方向与节奏快慢。需求计划的完成离不开生产与物料计划的执行，必须与其结合才能产生结果 ，而生产与物料计划的执行需要依据需求计划的指令而行动，他们的关联与平衡协调，必须通过产销协同计划与主生产计划的功能执行才能得以有效实现，所以产销协同计划与主生产计划就像人的“小脑”将思维与决策与信息处理结合起来指挥人的行动一样，将需求计划与生产与物料供应计划结合起来，使供应链的计划形成一个有机的整体，将需求计划落实成行动并转化成结果。

如果你的供应链计划体系没有产销协同与主计划，就相当于人失去了平衡与协调能力，相当于瘫痪了，你无法将自己的身体协调起来，也就无法行动，也就是我们无法将需求计划与供应端的计划进行有效的结合与关联，大家各干各的，供需无法达到平衡，最终的结果是交付完不成，客户不满意，库存还成堆，供应商也不满意，企业的运转处于瘫痪状态。

所以对于管理层来说，必须建设一个全面而健康的供应链计划体系而不是厚此薄彼，计划体系的各个功能都应该是独立完善而且是强健的，必须完成其赋予的职责，既不能越俎代庖，更不能李代桃僵。需求计划的职能就是要管理好客户的需求，以提高预测质量和确定客户订单需求，为后端的运作指明方向，明确未来，需求计划的职能不能被销售或者其他职能代替，产销协同与主生产计划在预见供需无法达成平衡时，需要中高层在做中长期的策略及从进行资源调配，平衡供需，以最大程度满足客户需求，生产计划与物料计划无法替代其职能及其发挥的作用，而物料需求计划就是要保证物料的准确供应满足需求。当客户的需求无法满足时，我们需要搞清楚客户无法满足的根本原因是什么，而不只是简单的把原因直接划给“右脑”供应保障能力不足。

然而时至今天，很多的企业，不对需求进行管理，更严重缺乏需求管理能力，也就是缺乏供应链“左脑”功能，或者缺乏对供应链“左脑”的建设，他们把大量的精力花了在开发“右脑”的功能上，去保障供应上，以为管理好了供给，就把供应链做好了，上个高大上的ERP系统， 再搞定了供应商，似乎就搞定了一切，就做好了供应链。殊不知，这种方式，正是越俎代庖的做法，在供应链运转不良，客户需求无法等到有效满足的情况下，只将问题归因于供应端的表现不好，这种情况就像一个人，只把身体练的强壮，只是一个大块头，无法有独立的个性和人格，缺乏“智慧”，缺乏独立思考与远见的能力，无法在需要以智取胜的市场竞争中取得胜利，然后我们却把失利的原因归罪于其身体还不够强壮，名副其实的“李代桃僵”。

所以供应链只有“右脑“肯定不行，就像一个人光有身体不行，解决不了需要思考和智商来完成的问题，这样的供应链体系永远只能在市场中被人家牵着鼻子走，被动挨打，而完全失去了自己的自主性。这种情况下的供应链，在实际状况和运营中，还是问题不断，最终无法有效满足客户需求，在竞争中取得有利地位。

本文作者： 达睿需求链研究院及管理咨询 肖余庆 如需转载，请注明出处。

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