甘李药业董事长：中国生物医药超越欧美只是时间问题

“甘李药业的文化是'年轻人永远正确'。”

本文为IPO早知道原创

作者｜C叔

11月20日，2020启明创投第十二届CEO云端峰会的医疗健康论坛的“对话CEO”环节《中国胰岛素之王的全球创新之路》主题论坛中，甘李药业创始人兼董事长甘忠如博士与启明创投主管合伙人梁颕宇展开对话，他分享了甘李药业创立、发展的故事。

甘李药业（603087.SH）自主研发了中国第一只第二代人胰岛素，第二、第三代的长效、速效胰岛素，以及中国第一只胰岛素笔。

甘忠如认为，中国生物医药发展需要高端的研发人员回国创业发展。早在1994年，甘忠如在美国成立了 GanTech PharmaceuticalsInc.公司，并和通化东宝合作成立了一个在中国建立的中试开发车间，后来他们选择重组基因人胰岛素为研发的方向，这个课题门槛高，而且市场需求很大。

1998年，他们成功地把第二代的重组人胰岛素投放市场，中国在全世界成为第三个能够生产销售重组人胰岛素的国家。但如果要继续开发新产品，吉林通化地处偏远，吸引人才比较困难，这一年，甘忠如则利用通化东宝支付的转让费在北京买地，成立甘李药业，前期做第三代胰岛素开发。

2005年10月，甘李的产品上市。2008年，甘李虽未盈利，但市场需求很大，公司需要资金扩大生产和做市场推广，正是在这一阶段，公司获得了启明创投的投资，甘忠如表示，随后公司发展进入了快速通道。

据悉，去年，甘李盈利超过11亿元。

甘忠如称，甘李药业在经营上不会过分扩张——“去买产品，买公司”，而是以自己原创开发产品为主。

在公司发展过程中，他们也经历了三个方面的挑战。

首先是团队和资金的挑战。启明创投投资后，公司新产品需要上市，但当时甘李与通化东宝合作，没有自己的销售、生产团队，这时需要资金和“更复杂的管理”。

当时在启明创投的帮助下，甘李药业完成了老股东通化东宝的退出，使公司避免了筹集资金上监管合规方面的障碍，从而能生产、销售自己研发的产品。

第二个障碍在于国际化，这也是中国药企普遍面临的挑战。甘忠如称，在三到五年前，甘李就希望将产品在欧美注册生产销售，但当时的条件不能达到独立完成这一系列事务。两年前，甘李与诺华的仿制药公司山德士达成了战略合作协议，甘李的三个产品在欧美做临床试验，山德士负责销售。

虽然期间经历了多重困难，但甘李已摸索出一些成功的经验，培养出熟悉国际注册、国际法规的人才。甘忠如也表示，甘李在法规、生产技术、质量和国际接轨是一点点地靠近了。

除了国际化的目标，目前甘李面临的第三个挑战则是现有的胰岛素等降糖产品需要更新换代。甘忠如表示，公司还要开发其他的生物药品，包括抗体药物、细胞疗法的药物等新的化学药。

谈及未来，甘忠如表示，甘李药业的目标不是仅仅在于糖尿病类，而是想做成跨国公司一样的全产品线企业。

因此，“对于甘李来说，能不能继续在糖尿病行业开发领先产品、能不能实现全产品线生产，在未来五年都非常关键。”

在糖尿病领域，甘李的目标一是能开发出更好的胰岛素糖尿病产品，使中国和全世界血糖的达标率能够降低一个百分点，使更多的糖尿病病人用我们的药以后生活质量、病情能够得到很好的改善；一是通过研究更好的产品，使产品的质量提高，成本大幅降低，最终使全世界人都能用得起胰岛素。

甘忠如表示，甘李在北京和山东（正在建设）的厂，产能能够供约全世界三分之二的糖尿病患者使用。而且甘李的成本也比跨国公司低很多。

在与山德士的谈判中，甘李年轻一代的管理人员体现了他们的担当和能力。今年7月，经甘李董事会表决通过，公司胜任了更年轻化的管理团队骨干。甘忠如在分享他对团队和下一代管理者培养的思考时提出， “五至十年后，甘李的最高层能不能以90后作为主要的骨干？”

而（年轻人）进入公司的管理层、进入研发骨干团队，是公司能否成功的一个关键指标。

甘忠如介绍，甘李药业的文化这些年一直是“年轻人永远正确”。公司最近每年都招收几十甚至上百应届毕业生。目前甘李药业最高的管理层有两位是90后，此外70后、80后是主要的核心管理团队。公司的研发团队基本上都是90年左右的年纪，最年轻的是91年的项目负责人。

最后，甘忠如指出，未来5年到10年，中国生物医药行业能在全球处于领先状态：“现在中国的生物医药行业和欧美发达国家比，不是我们能不能追上它的问题，是我们什么时候能够超过它的问题。”