家居用品另类“新零售”

家居用品新零售，不一定就是要上线、电商、直播，也可以有更“潮”、更“酷”的形式，比如在潮流聚集地摆个很时尚的零售车。日前，在北京王府井步行街，就出现了这样一种“新零售”形式，家居用品像小吃街一样，在路两边摆在装饰漂亮、卡通造型的零售车上售卖，既新潮、又接地气，深受年轻人喜爱。

北京王府井步行街，是北京几个重要的时尚潮流聚集地之一，来这里逛街、购物的，大部分是年轻消费人群。家居用品在这里以路边零售车的新形式“潮”着卖，无疑贴合了这里的“潮”生活和年轻人的消费心理。事实上，这样的“新零售”模式，销售效果很好。记者在这里看到，几乎每个零售车（摊）前面，都有几个年轻人在浏览和选购。记者注意到，这些零售车的“车主”也都是年轻人，他们更了解自己同龄人的购物习惯和心理，促销、交流无障碍。

记者和一位陶艺家居用品零售车“车主”攀谈，她告诉记者，他们来这里是因为王府井步行街在北段设立了一个露天购物区，主要是面对一些家居、玩具、游乐方面的商家，采用零售车或小摊位的销售方式，形式比较新颖，租金也比较低，就过来试一下。目前来看，销售情况比较好，因为王府井是人流很密集的地方，大家逛完大商场，都会到这里来看一看，就算没有购物计划，很多人也会随手买一两件自己喜欢的小摆件。她说，在这里买东西的几乎都是年轻人，他们并不是特意来购物，而是被这种比较“潮”的形式吸引，顺便看一看，有眼缘的就买走了。在这里有一个特点，哪家的购物车漂亮、新潮，顾客就会多一点，现在的年轻人就是第一眼有吸引力，他们才会关注，如果第一眼吸引不了他们，那就一点机会都没有了。

业内人士表示，家居用品给人的印象都是在家居卖场、家具城等地方中规中矩地销售，关注的也都是家庭主妇，已婚人群等群体。实际上，家居用品也是一种很新潮的产品，它的消费人群很大一部分是年轻人，要提升销售，抓住年轻人的消费心理，创新销售模式是很必要的。比如路边时尚零售车这样的销售模式，就很贴合年轻人的消费行为和习惯，受到年轻人的喜爱也就不奇怪。当前，大家都在说“新零售”，“新零售”是什么？不是电子商务、网络购物才是“新零售”，只要是满足特定消费人群需求，形式新颖，有吸引力的零售方式，都可以叫“新零售”。

文/摄 | 本报记者 陆 俊

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