我们都知道拼多多以低价著称,那么他们的用户究竟都是哪些人呢?腾讯日前发布了《拼多
多用户研究报告》,为使用拼多多的人群描绘了用户画像,显示拼多多的用户与快手用户重
合度很高,也与趣头条用户分布一致。也就是说,拼多多的用户多来自三四线城市的青年,
他们收入水平不高,对低价商品的需求很强烈。当然,大城市也并不是没有拼多多的用户,
只不过这部分人通常被称为“五环外人群”罢了……
但实际上,拼多多上面很多商品价格都低的离谱,多的是几块钱一件的内裤,九块九包邮的
T恤,甚至还有几十块一件的明星同款。于是很多人用黑人问号脸的表情感叹道,“What?!
这也能挣到钱!”
原因一:快递包月模式。不管你发多少快递,这个月的快递费用都是固定的。所以对于卖家
来说快递在这块就不是成本。某个客户购买多个靠走量,只要物品本身成本足够低还是有稍
许利润的,这个也符合中国国情,人多贡献大。
原因二:做广告赚人气。不用给平台投广告,通过1块钱获取人气或者好评为后续卖其他东
西做准备。
原因三:低价引流。那个最低的价格配置是最简单的,其实点击进来有多种组合,多数人为
了好点,也不差几块自然有可能选高点组合了,或者通过低价商品引流进来后,有可能购买
其他的商品。
2019年到2020年这2年,拼多多一直在聚光灯下,很多自媒体也都分析了拼多多是如何崛
起的,主流的分析是,拼多多通过下沉市场获取了大量低价用户,虽然拼多多的商品和用户
谈不上高大上,但并不阻碍拼多多股价的一路飙升。所以千万不要小看拼多多,更不要用自
己的傲慢去评价一个急速下沉,遍地开花的电商帝国。
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