从电子商务角度看OTA，是否又有新的思路？

电子商务早已经渗入到我们日常生活中的各个角落，有人说电商促进了大众创业，经济升级。也有人说电商对于实体的商业是一个重大的打击。到底是好是坏，我们大家仁者见仁，智者见智。但是不可否认的是，电子商务对许多行业的格局都发生了改变，行业的发展都越来越倾向于线上了。就像美团，去哪儿网，携程旅行这种酒店预订平台也可以做电商线上售卖酒店房间，称之为OTA电商。并且还是比较蓝海的一个方向，就本人团队情况来看，一个工作成熟的员工可以达到月利润5w的水平，还是很有发展前景的。

许多人可能会有疑问，美团酒店，携程上面的酒店不都是自己入驻上去的吗？为什么会让我们来售卖呢？一般来说酒店平台方有两个部门去管理，一个是每个城市的直采部门，另外一个是代理商部门，代理商就是通过跟酒店合作帮酒店售卖房间的角色。如果有读者经常订酒店的话，会发现有的房间旁边会有“代理”这种字样，这样的房间就是代理商在卖的。

传统电商的从业者是非常多的，甚至于像淘宝这种平台已经快达成全民开店的趋势了，谁的身边都有几个做电商的朋友。传统电商的市场基本已经趋于饱和，但是，目前这种线上无货源酒店模式，旅游电商OTA电商还是一个比较空白的版块，也意味着有着比较高的上涨空间。

我在做项目的时候，会考虑是否正规，是否长期可操作，收益是否可观，这三个因素。所以当初才选择酒店代理商这个领域。三年前刚开始做的时候是很摸不清头脑，因为这个领域并没有什么师傅带路，但是却是被人忽视的一个很大的市场，所以也是下定了决心去操作这个事情。

一开始的难点是没有酒店资源，如果没有酒店资源我该如何去在平台上出售房间呢？而且我人在郑州，如果我想代理一些大城市的商务酒店，或者旅游热门城市的旅游酒店，面对面洽谈肯定是不现实的，一是很慢，时间不充足，二是我一个人也没有去谈的资本。所以，我不断尝试不断摸索，终于我总结出一套在网上直接和酒店合作的方法技巧，可以轻松拿到酒店的分销代理权，并且效率非常之高！基本上百分之90以上的酒店都会被我拿下。目前的话，我的团队手里已经有近2000家酒店的一手代理分销权了。

我平时的工作内容也比较简单：

我的工作内容是操作客户的订单，目前我有独立的后台，可以直接把后台订单和酒店方面对接，然后处理一些客户更换房间，取消订单等等的问题，也会进行一些酒店SEO的优化。当然，和酒店洽谈合作的问题也不能放松，毕竟有更多资源才能有更好的收益。酒店的数量是非常非常多的，我们都会挑选口碑好，利润高的去谈合作。我更喜欢去做一些中高端的酒店，平时的客单价基本都在500元以上，因此我们的利润也比较高。

一般一个账号的话一个人最少可以做15万的营业额。这个酒店代理行业属于那种增长型的产业，做的时间越久，收益越高来稳定。我们目前基本上每天安排员工处理订单就可以了。

订单量=流量X转化率

如何提高流量和转化率其实很简单，无非就是房源问题，我们选择酒店合作的时候会从多个维度去判断酒店是否值得合作，类似于口碑，环境，地址位置，城市，都是我们所考虑的因素。作为一个第三方酒店代理，运营的办法有很多，转化策略也不同，但是其结果无非就是提高订单产量。大道至简，没有什么特别难得地方，但是每个细节却都需要我们去做好！

每一个行业都有其独到之处，怎么样来选择适合自己的才是最重要的。老话说良好的开端是成功的一半，因此，选择正确的方向加上自己的坚持跟努力，成功指日可待！

文章摘自公众号：OTA运营百科