华贾教育拼多多：高级推广篇

【第一步】烧钱速度

     这两种推广计划你们选择哪种,我相信很多商家朋友会选择点击单价三毛的那种(因为点击单价越低花钱买的访客越多),这里跟你们明确说一下,这个推广如果是在早期一定是选择第二种,点击单价四毛的,并且这是你们调整出价的时候一定会遇到的问题。为什么要选择第二种点击单价贵的听我一一道来,首先,点击单价的上涨意味着你付费排名的上升,但是你的点击率投产比没变,(排名上升数据不变这种情况你的权重一定会加的更多),这就是为什么早期出现这种情况选择贵的。其次再接着看图,消耗速度变了,说明曝光大了,很多时候拼多多数据以小时为单位更新,虽然200块钱带来的访客变少了,但是以小时为单位我们每小时的数据变大了很多很多,每个小时的点击量急剧上升(这种情况权重加的一定更多)。所以怎么选择,应该不用我多说【当然后期我们肯定是希望点击单价下降】大部分商家注意的是点击单价,日限额,投产比,点击率,我不是说这些不重要,但是你们忽略了烧钱速度,这里说的速度是指在日限额一定的情况下,比如200的日限额20小时烧完,和200的日限额2小时烧完。考你们一下:下图所示

【第二部】投放时段

投放时段很多商家没有当一回事过,要么随意设置要么直接行业模版。这是新手小白的做法,经营一段时间了如果还是这样那就是你作为一名拼多多运营的不称职。

为什么会有投放时段这个东西,就是对流量有分类,有流量高峰期,也有流量非高峰期(可以认为溢价过百分百的是高峰期反之是非高峰期,也可以根据你自己店铺情况来,什么时候流量好你比谁都情况)。高峰期和非高峰期的优劣对比直接看图

聪明点的商家朋友应该反应过来了(哈哈哈)。如果你的链接点击率转化率优秀直接怼高峰期,你每天日限额是多少全部烧在高峰期(烧不完自己想办法华贾不可能所有情况都跟你说,那就没完没了了),因为你哪怕有20块钱烧在了非高峰对于你来说都是不划算的。反之如果你的产品点击率转化率一般,那就不要和人家高手去竞争了,在非高峰期找到一个合适你的位置就行了。

【心得】

做电商什么东西都是需要试探,点击单价需要试探你才能优化好,投放时候你需要去试探你才能找到一个属于你的舒适区,付费推广要试探,你才能知道怎么选择你才能利益最大化,试探就是优化就是调整,所以加油吧电商人。