在淘宝上低客单价宝贝只能亏？这可不一定！

在店铺运营过程中，很多商家都会说低客单价的店铺和产品好难做，比如客单价在10块左右的，那么我补单亏，走淘客也亏，开直通车更亏，用这些花“高价”获得流量的方式往往得不偿失，但如果不这样做，那么店铺可能销量没有，流量也很少，这样的情况下我们应该怎么办呢？

下面我们一起来看一下低客单价的产品是怎么去打造成爆款，大致的思路和运营的侧重点应该在哪里？还有就是新手商家经常会走进的一些操作低客单价产品的误区。

一、低客单价的产品是怎么操作的？

虽然低客单价的产品和店铺，运营起来的难度会稍微大一点，但是每个产品都有它的优势，重要的是我们应该怎么去操作放大这种优势，把店铺运作起来。

1.了解市场

首先不管是高客单还是低客单，那么首先第一件事就是要分析行业整体和同行的流量结构，了解这个产品在市场上的体量潜力、趋势以及行业的变化，还可以观察做得比较好的同行店铺是怎么去把他的产品做起来的。

这些都可以帮助我们在运营前期更好地完善我们的产品，规划好我们打造产品的运营路线以及打法。

2.制定推广策略以及打法

那么既然是低客单，那么相对比较“昂贵”的推广方式，比如说补单、淘客这些，补单基本上太低价不靠谱，不过可以查号验号降规避大部分的降权风险，但架不住一单的佣就要5-10，有时候比产品还高，淘客那么佣金比率太低的话，可能效果没那么好，佣金高就亏了。

然后就是直通车，直通车如果开的好那么其实是可行，开直通车会导致亏损的原因主要就是PPC太高了，那么主要我们核心去优化降低我们关键词的出价，让我们的关键词在相同的出价可以有更大的竞争力，基本上可以作为前期引流还有后面主要的推广手段了，这里我们需要重点关注创意图和关键词的优化，我们都知道图片决定了绝大部分的点击率，也是促进消费者进行点击的根本，所以关键词我们可以做高点击率提升计划权重，把关键词质量分提高，出价给降低，那么基本可以维持店铺和产品的一个相对不错的流量了。

3.提升转化率

我们主要的产品就是低客单价的，所以在前期提升转化率，那产品的价格不能比同行的高太多，有品牌知名度另说，一般情况下价格太高是非常影响转化的，因为店铺和产品的权重都不高，那么也不能太低，因为算上运费和推广费用，成本太高了也不行，那么设定一个合适的价格相当重要。

再之后，就到了主图标题的优化，提升转化的前提就是做好主图和标题，用户通过搜索关键词，产品获得展现后，通过主图和价格这些因素吸引用户进店，才形成一个访客流量，那么做好这一步的优化其实很关键：关键词的选择上要精准，主图的选择就需要高点击率。

详情页的优化：详情页的作用就不用多说了，那么大部分转化还是得靠详情页去吸引进店之后得访客购买，当然店铺的评价和问大家板块的问答内容也是一样的道理，都是用户是比较关注的地方。

DSR：产品的描述就不能出现那种货不对板这种，比如挂的产品型号、描述的是A产品，但是发给客户的是B产品，这就不行了，客服服务这块承担售前一部分的转化，那么回复的速度，服务态度这些不要太差就基本上没什么问题了，快递一般都是谈好合作的，就不要因为洽谈的价格太高，选择了比较没有保障的快递商，往往低客单价都会有这样的问题，基本DSR维持在行业平均以上就好了。

二、新手操作低客单价时的误区

三、

1.盲目提升客单价

那么我们做低客单价的时候会存在这样一个误区，就是很多商家面对低客单的时候为了营业额高一点，那么都会去想方法提升产品的客单价，一般可以用活动促销或者关联销售、套餐搭配这些手段来获得还不错的客单价，但是你的店铺主打的是低客单价的产品，然后用低客单去捆绑高客单价的产品，这需要在高客单价的产品花很多功夫，而且效果可能还不会很好，那么与其花很大精力拉高你的客单价，还不如集中精力打造主打的产品，不然想要有流量和其他方面的突破是很难的。

2.盲目将直通车作为主推手段

新手如果操作不好直通车或者在大类目，其实是不建议盲目将直通车作为主推手段的，就好像对于大类目低客单价的产品来说，那么直通车可以作为一种辅助的引流手段，但是作为店铺产品主要的推广方式就没那么好了，先不说能不能推得起来，大部分情况推广的成本都会大于产出，小类目还好，大类目关键词出价很低的话就能拿不到很好的排名的，投产也就是ROI也不会很好。

最后总结一下，对于这类低客单价的店铺和产品，我们需要做好前期的准备工作，店铺的基础也一样重要，选择出合适的引流渠道推广方式，去降低一个用在引流上的成本，前期主打销量投入可以按实际情况增加，然后稳定之后，慢慢减少其他不必要的投入，直通车可以拖价降PPC，以这种方式达到低客单也能爆的结果。

好了，今天关于低客单价的内容就到这里了，我是大希，更多运营干货技巧可以关注我哦！