薇娅背后的男人是谁？揭秘千亿带货女王养成法则

今年双十一来得格外早，从10月底开始各种“作业清单”、“种草手册”就接连不断刷屏社交媒体，其中最为多见的就是XX直播间攻略，而主播薇娅的直播间更是所有“剁手党”的重点关注对象之一。

大到卖火箭豪车、小到卖厨具抽纸，薇娅的直播间像是多啦A梦的百宝箱，只有你不敢想，没有她不敢卖的。自2018年开始，伴随着直播购物出圈，薇娅的名字开始被更多人熟知，“带货女王”等头衔也随之而来。

但在动动嘴皮就日赚亿元的风光背后，支持薇娅的是如机器般紧密运转的创业团队，而这个团队的主心骨就是薇娅恋爱9年，结婚8年的老公董海峰，也有人笑称他是成功女人背后的男人。

今天，由惠普，腾讯视频，北京细蓝线影业联合发起的创业者纪录片《燃点·创战到底》已更新上线！聚焦主播薇娅，揭秘了千亿带货女王养成法则。

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成功女人背后的男人

薇娅事业的发展一直与董海峰紧密相关，在每一个决定命运的关键时刻，都离不开董海峰的支持和帮助。他们不仅是夫妻，也是事业的合作伙伴。

在2000年初，董海峰拿出自己伴舞赚的6000元作为“创业基金”，和薇娅在北京小打小闹开起了服装店。董海峰负责后方供应链，薇娅则负责选货、卖货、搭配服装。2008年他们又转战西安正式开了一家属于自己的服装店，之后还开起了连锁店，每家店都是商场楼梯口最好的位置，整体风格都领先于西安批发市场。

在线下生意开得最热闹的时候，一桩生意让薇娅和董海峰决定关掉了在西安的所有店铺，转战去广州做电商。当时店里的一个女孩子试穿了十几件衣服，他们激动地以为来了一个大单子，结果女孩是在和网络购物平台上的衣服比价，最后一件都没买。

这件事情对他们来说触动十分大。正如在采访中董海峰所说，“你选择对了一个方向再去努力才有意义，如果你方向错了，你去努力你可能离成功就越来越远。”那个时候的他，认准了互联网是个趋势，“那我们就去做”。

放弃一切从头再来，对所有创业者来说都是极大的冒险。转战广州的这段时间对于一直顺风顺水的薇娅来说，是个难以忘却的低谷期。

在他们的第一个双11期间，董海峰和运营放话“你好不好奇，如果我们放开了卖，今天到底能卖多少钱？”那天晚上，不到凌晨两点，他们的销售额就已经破了1千万，库存全部卖完了。虽然看起来数字很大，但实际上他们却因品控问题亏损了200多万。

为此，他们不得不卖掉了广州的一套房。这段创业经历让董海峰在上创业节目的时候忍不住哭了出来。隔行如隔山，一夜回到解放前，薇娅在那段时间特别想要放弃，董海峰则主张坚持下去，对薇娅说，相信我，我们再坚持一年。之后不断调整战略，在两人台前幕后的配合下，网店终于上了正轨。

而之后的故事大多数人都知道，抓住了前期红利的薇娅，随着电商直播的破圈一路乘风破浪，成为了直播界的“顶流”。而对于董海峰来说，这种体验更多的是没日没夜的奔波。

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如何制造第2个“薇娅”

薇娅曾被媒体称为“被时代选中的女人”。新周刊把她评为“2019年度电商主播”，颁奖词为“她是2019年中国直播热潮中的翘楚，是电商新零售时代符号式的存在，是难以复制的时代文化样本。”

时代机遇、个人选择和运气对于成功者来说每一样都不能缺少。而伴随着越来越多人入局电商直播，直播已经被推入了全民视角。

除了传统的淘宝主播外，艺人、主持人、节目方都开始加入这个赛道，新公司、新人的涌入对行业来说是一种“降维”打击，被超越的可能性很大，行业竞争日益激烈的情况下，面对他们的问题不止是如何维持“顶流”薇娅，更重要的是如何制造出第2个“薇娅”？

董海峰有句话说得很搞笑，如果薇娅没有了，那我就是不折不扣的“老白脸”。作为谦寻的创始人和负责人来说，他更多的是需要抓紧时间，在薇娅还能帮助团队吸引更多资源的时候，怎样快速地搭建好运作体系，让团队能够正常运转。

目前他们已经尝试了多种可能，比如扩展新员工，建立有序的选品团队；建立供应链基地，从人找货模式向货找人模式转变；加强产品质量把控；建立MCN机构进行主播孵化等等。

从西安档口小老板到千亿带货女王，现在的薇娅和背后团队已经搭建出了成熟的商业体系。就像当初开线下连锁店一样，他们的公司谦寻旗下已经有七到十家的子公司，真正变成了一个集团的形式。

颠覆供应链、做内容做综艺、不断扩展，薇娅和董海峰创业才刚步入正轨，如众多创业者一样，他们永远不止步，永远在向前看。

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