无货源店铺新手应该从哪些方面入手

大家好，我是星尘

很多新手基本上都问过这个问题，店铺流量和订单太少，到底哪里出了问题，我想请你帮我找一下问题，出了什么问题，需要改进哪些地方。

其实这还是新手对与问题的方向不明显，不知道想要找哪方面的问题。

新手想要找出问题，只需要分析你销量最好的商品就可以，通过分析一款产品，举一反三，从而解决问题。

主要分析以下六点：

1.商品的点击率

那就是你的主图点击率如何，图片是否高清，足够吸引人？通过具体的数据来分析，而具体的数据可以通过直通车来得到。

点击率是流量高低的体现，平台只是帮我们店里曝光和展现，在统一种商品的情况下，商品主图越吸引人，点击率就越高，从而获取的流量也就越多。

2.标题

好的标题是获取流量的基础，标题中包含不同的关键词对于展现和曝光是完全不同的。对于中小卖家而言，不要一味追求大词。

虽然流量较高，但在搜索结果展现时数量是有限的，标题中包含这个关键词，只是代表杯盖搜索词的人看到的可能。能不能被看到，取决于竞争对手多少以及强弱。

3.价格

产品需要成交量和订单量，那么价格一定要落在主流价格区间，不能太高，太高会影响转化率，适量加价。

这种情况下有些商品的价格是没有竞争力的，尤其是价格敏感的商品，所以一定要合理地设置价格。

4.详情页

详情页的作用很大，手机端虽然是被淡化了，但是依旧很重要，尽量展示产品的独特卖点和使用场景。给买家代入感，让客户有购买欲望，可以解决客户的痛点，自然转化率就会提升。

5.评价

评价也是影响转化率的重要因素之一，甚至有时比商品详情页的影响更大。

所以尽量不要留下差评，一定要主动解决差评，协商退还或者退货。而且流量越大受评价的影响也会越大。

6.销量

现在的电商平台中，竞争较为激烈，卖得好的更容易获得流量，因为平台需要能够引流的优质商家，逻辑就是谁的能力强，流量就给得多。

所以要想获得平台的流量，你需要自己制造一些销量，让平台感到你很有潜力，然后才能获得更多流量。

新手需要注意的就是以上六点，根本问题是转化率和成交量，以上六点分析透彻执行就可以了。

我是星尘，期待再见