“一剑双星”能否成为东风轻型车的客户流量新增长口

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作者：熊悦

不容否认，流量至始至终都是各家轻卡企业焦虑的关键所在。当爆发式增长的强刺激增量效应消散之后，传统粗暴的流量模式弊端日益凸显。轻卡企业要想获得可靠稳定的流量增长，势必要跳脱原有的内容理念创作局限，寻找新的突破口。毫无疑问，推出丰富的产品内容作为流量新的增长口，成为当下越来越多的轻卡企业不知疲倦的发展方向。

作为近些年以来专注内容制作和研发，以期在流量时代成为王者的企业，东风汽车股份有限公司（以下简称东风汽车股份）不久前发布了“一剑双星”两大战略轻卡内容品牌，即让麾下力作凯普特“花开并蒂”，在传统燃油领域推出凯普特星云，在新能源领域祭出凯普特e星。显而易见的是，这两款作品不仅承载着东风汽车股份在产品内容制作上的匠心底色，也显露了企业在客户流量竞争中的求胜欲。诚如企业发布会上的宣传文化格调所赫然昭示的那样，“十年磨一剑，一剑铸双星。”

对此，在发布会的媒体专访环节，刚刚履新东风汽车股份总经理职位的李军智告诉《卡车之友网》，“不忘初心，忠诚干事，让‘一剑双星’，以及东风汽车股份在未来能够续写新的篇章；我将用更高的标准来要求自己和企业，破难前行，务求干事，应对环境的变化和行业的挑战。”

不难看出，“一剑双星”新品，必将是东风汽车股份为企业争取客户流量，以更好地反哺实体店面生意的重要杀招。而这一杀招的根本目的，就是要通过走心的内容制作和产品输出，更好地激发出企业与不同客户之间的情感和价值共鸣，从而无论是在客户粘性上，还是在商业化流量变现上，都能收到立竿见影的效果。

李军智冷静地指出，“尽管现在国内的汽车行业从高速增长期转入平稳发展期，但我们还是坚持以客户为中心，为客户提供安全、高效、智慧的物流解决方案。”与此同时，他也郑重表示，这也是企业发布“一剑双星”新品的意义，并进一步表达了企业未来的市场冀望。“我们也想为行业树立一个标杆，为客户创新价值，我们也能开启东风轻型车智慧物流的新时代。”

毋庸置喙，内容为王依旧是这个轻卡时代优胜劣汰的根本准则。东风汽车股份在轻卡领域推出的“一剑双星”，正是诚意做内容，专心树品牌的直接体现。

为了让两款作品呈现的王的姿态更具有质感和吸引力，东风汽车股份荟萃了中日背景下的顶尖技术团队。不仅根植于中国轻卡市场，对各种多元细分应用场景开展大数据研究和实测，相应成立了东风轻型车全新一代战略轻卡项目中方团队，还汲取日产流派在世界轻卡领域的卓越成就和充沛营养，搭建了日方团队予以全程配合内容构思和产品制作。两股力量的优化整合，使得本次发布的“一剑双星”品牌具备成为爆款的条件。

在接受《卡车之友网》访问时，东风轻型车全新一代战略轻卡项目中方PD雷明星以凯普特星云为例，阐述了这一作品的王者潜力和实力，“这一作品全面应用日产的标准和流程，对标国内外的同类车型，各方面的性能相对上一款车型进行了大幅度提升，做到了国内领先，部分性能指标优于同类车型。”显然，十年心血所系的凯普特星云是东风汽车股份撬动轻卡市场的“大制作”。“最终我们打造出客户体验领先、为客户创造最大价值化的一个高端品质的轻卡。”

这一项目的日方PD村松孝男则从战略全局的视觉维度，给“一剑双星”战略新品作出了行业定位，“我们的目标是成为行业领先，我自信，这次产品已经达到了我们的目标水平。”村松孝男的论断，并非空口评说，而是有着严格的理论和事实做依据。

这次的两款战略新品，为了不留丝毫杂质，保留纯粹经典的品质精髓，东风汽车股份不但完全采用了日产的开发流程，将事先无法预料的不良控制到几乎为零，并且通过全面导入数字模型开发，在设计阶段阻断了不良情况的发生，而且还采用日产的方式方法进行试验车的评价和零部件的监察等。

与此同时，松村孝男还表示，团队广泛进行了一系列的客户及竞品的调研活动，用日产的手法制定了各种各样的目标性能。而所做的这一切的根本驱动力，就是“我们把客户的需求和期望放在一个最重要的位置，为了做出让客户满意的车。”

实际上，各家企业轻卡内容的制作不啻为一场智慧的交锋。在当下短频快的生活大环境下，一款具备顶尖智慧水准的轻卡，无疑更有存活空间和博弈能力。如果说，凯普特星云更多的是显印东风汽车股份在传统轻卡制造领域的不俗功力的话，那么，凯普特e星则淋淋尽职地展现了企业在智慧物流市场中引领潮流的风骚本领。

东风汽车股份商品研发院智能网联部部长吴明瞭表示，“东风凯普特e星，作为全新一代正向开发的绿色智能城配专家，围绕‘五化’技术，是我们加快智慧物流的重要一个载体。”借助这一作品的创作，东风汽车股份将融合更多的内容理念，在基于车-管-云的新结构模式上开展智慧物流的合作，以高阶的智能网联汽车产品来推进智慧城市生态圈的建设，持续塑造企业在智慧物流新时代的流量影响力。“未来东风轻型车会持续为商品赋‘智’，为产品赋‘能’，最后为我们的客户赋‘值’。”

无需置疑的一个客观规律是，在当下的商业竞争中，努力提升产品传播的内涵和真诚做内容，将会有助于自身客户流量的增长和稳定。这是基于，好产品和好内容不管出现在哪里，都是自带流量。在这些产品内容的背后，连接的是客户对品牌本身足够持续的信任。

东风汽车股份显然洞悉了这一规律，因此才情愿花费十年的光阴聚焦“一剑双星”新品。获益于此，最终向客户创造出了好的轻卡产品和价值内容。对于蓄势待发的东风汽车股份来说，在当下及未来真心实意地做好轻卡产品内容和品牌搭建，客户流量的突破和增长，只是个水到渠成的过程。