做了两年带货直播，告诉你怎么有条不紊的做好一场直播！

宗旨：将高价值干货免费分享到底

关于带货直播的时候，直播间的装修的三个秘诀。相信解决了大家的很多问题，这篇文章讲讲关于带货直播的时候，场次的规划我们到底是怎么去做的？

场次的规划一共会分为7个步骤

第一个就是我们要去确定一场直播我们到底要播几个产品？常规来说就是你做一场直播的话，我们建议就是5~10款，就已经完全足够了。因为你自己去想一想，比如说你一款品去介绍10分钟的话，5款产品介绍50分钟了，但是你这里面不能从头到尾只讲商品。

正常来说，我们直播的时间也差不多在一个半小时，或者说一个小时到三个小时之间，所以说针对产品的数量也大概就是这样一个节奏，一般就5~10款，

尤其是如果你是一个个人的小商家，然后你自己的产品一共可能就只有50个，这个时候你想想，你一年四季都在播，你不可能今天播10个，明天播10个，那5天就播完了。

所以说你一开始的时候可以就拨5款，但这5款其实也可以换着花样来。

我举一个例子，比如说你今天就只播这一双鞋子，当你播这双鞋的时候，你不能只卖鞋，你可以去讲明星的案例，或者去讲穿鞋的好处。包括说你卖美妆产品的，或者说卖服饰产品的，你也可以这场直播是教大家去做穿搭等等之类的。所以说千万不要认为直播就是纯粹对这一款产品去照念，一定不是这样子的，直播也是可以去做各种各样的这样一些策划的。

另外就是说我们为什么说整场直播当中商品也不要只有一个，这样子特别的不好，是因为你不是品牌发布会，如果你是品牌发布会的话，你说一款品或者两款品其实还是合理的，但是你自己是一个小商家。

比如说你一双鞋子，虽然刚刚说可以讲多方面的，但再这么深挖只有那么一点点的东西。所以说我们一般是五款产品起，只不过是利用重点款。比如说一个小时或者一个半小时里面，你重点的要去讲的，你给了他30分钟或者40分钟时间之类的。

然后正常的大促的情况下，比如说今天618双11双十二这种大促下的话，最好是把自己店铺里面的商品大部分都拎出来。

当然前提就是说一般常规的我们说了一个小时到三个小时，最多就4个小时，但是大促的这种情况，你就得从早上的8:00，一直播到晚上，去获得官方的流量。所以说我们要尽量的把自己本身店铺里面的产品都拿出来，去介绍。

第二就是直播的类型，我们可以去做类目的这样一个专场，也可以去做一个全品类，也可以把它叫做混场，就混合的场次，比如说我今天既有服饰又有零食，但这种更适合于那种平台方或者作为一个主播来说，他们可能更多的是属于混合的这种层次。

但如果你本身自己就卖服饰的，所以更多的你还是专场，比如说是叫夏季的专场，还叫T恤的专场，还是说叫短裤的专场，还是叫运动鞋的专场，哪怕鞋子里面也可以分很多，运动鞋、休闲鞋、跑鞋等等之类的。你也可以季节性，比如说我今天是夏天，或者说什么清凉专场。。

第三个我们再来聊聊直播的商品的比例，正常的一场直播里面，不可能仅仅是1款品，哪怕是5款品，我们自己都要去关注，就是我这5款品里面到底放什么。正常每一次我们一场直播里面一定会有引流款，爆款和利润款。

哪怕是李佳琪或者说薇娅，他们也会有相应的款式，他们也要去考虑我的这款品到底是什么样的功能的。它到底是有利润的，还是说是属于爆款的等等之类，但正常的比例235，引流款就两款，爆款3款，利润款就5款，

首先我们一定要保证我们利润款一定要有，要么就226，还有137。正常的玩法是这样子的。

除非是你能够确保，比如说你把利润款只放一款或者两款，其他的商品你卖了之后能够保证盈利，但这很难说，所以说你们自己做淘宝卖家的你们自己应该都知道。你们每次设置一个单品的时候，第一个单品一定是最便宜的，但是后面有很多单品一定是利润的，所以这一点差不多是类似的。

第四我们来聊聊时间这样一个维度，我们刚才说了正常的一场直播的话2个小时到4个小时左右，如果对于你们新手来说不要播这么久，因为你说的很干，所以说对于新手来说，我个人的建议就是说一个小时到一个半小时，或者说一个小时到两个小时播完就可以了。

尤其是在前面做第一场，或者说前面10场以内，我建议大家就是播两个小时以内就行了。去适应一下这种直播的感觉。因为说实话，我之前发现我们一开始播的时候，很多这样一些主播不是专业的时候，其实很难去说这么多的这样一些内容。

但是关于周年庆，或者说我们会员日或双11的时候，这个就不一样了。像这一些时间点，你完全就可以去说很多的相关的这样一些内容。比如说双11的时候你可以全天播。

第五就是单品的时间，我说普通的商品3~5分钟就可以了。这个商品不是特别重要，但是今天比如说只是简单的去介绍，或者说本身用户大家都已经很清楚了，3~5分钟就行了。

重点的品说5~10分钟，还有一些品比如说演示的环节比较多的，有个15分钟真的是已经顶天了。你要自己去试想一下10款产品每一款产品你介绍10分钟，那就是差不多两个小时了。

10款产品肯定不需要花两个小时，因为中间还有互动的环节。所以说正常来说一个品3~5分钟，重点品5~10分钟，

第六就是说开播的时间，正常来说就从晚上的7:00之后，我们合理的还是说从7:30或者8:00之后才开始去开播，这样子就是大部分的用户都有时间，你想五六点的时候，大家所有人都在路上，怎么看你直播卖货。

第七就是开播的频次，你如果对一个新商家来说，或者说你想去获得稳定的流量的话，而且打算专门安排一个直播运营的这样一个人去做这件事情，你最好每天都开播。

对于一个自建的平台，比如说你自己搭建了一个直播电商平台的话，或者说你自己在一些这种云集或微店的这样一些这种平台的话，可以每周开播，如果没有固定频道，比如说你可以每周播，都可以。但对于商家来说最好是每天都要播。

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