卓越管理思想之四十六

     嘉士伯通过并购中国的啤酒公司，从而在中国啤酒市场上采用多品牌战略。多品牌战略是指企业同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。嘉士伯企业为什么要采用多品牌战略？有五个原因：第一个原因是不同品牌啤酒只要被零售商店接受，就可以占用更大的货架面积。让消费者体验到不同风味，不同档次，不同价格的同一家企业的啤酒。第二个原因是多个品牌可吸引更多的顾客购买，提高在中国啤酒市场上的市场占有率。忠于某一品牌的顾客毕竟还是少数，有些顾客对品牌喜新厌旧，多品牌能够满足这类顾客的心理需要。第三个原因是嘉士伯发展多品牌有利于企业内部之间各啤酒生产单位，各部门，各部门负责人之间展开竞争，以提高效率与利润率。第四个原因是多品牌可使得嘉士伯能深入到各个不同的啤酒市场部分，占领中国更大的啤酒市场。第五个原因是嘉士伯作为国际型的长寿企业，运营多品牌经验丰富，技术娴熟。现在多品牌战略是其运用得炉火纯青的竞争“利器”。在采用多品牌战略，而对一些品牌进行并购时，要注意与考虑一些问题：并购的品牌历史有多长；并购的品牌是否有其独特的竞争优势与竞争能力；并购的品牌的市场份额有多大，发展潜力有多大；并购的品牌会对本企业产生多大程度的影响，会夺走本企业其它品牌与其它竞争对手多少销售量；多久能收回并购品牌所支付的成本；产品开发费用与促销费用能否从新品牌销售额中收回来。并购其它品牌，采用多品牌战略，不是拍脑袋就可以作决策的，而是需要企业深思熟虑的。

     作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。