李子柒制作的香菇酱!线下销量平平。
有网友晒出李子柒的香菇酱,浙江丽水代工生产,在湖南岳阳的步步高超市卖26.8元一瓶,销量平平,现在特价15.9元。
所谓的线上和线下,都有其特性,线上和线下的思维相去甚远,这就是为什么转型那么难的原因!
线下产品和品牌主要是两种思路,一个是高性价比,一个是形成品牌化的消费习惯!
线上是流量思维,一个是电商,另外是用超级IP形成社群效应!
社群做法是趋势。
网红产品,社群非常适合,这种高度溢价的产品,并不适合传统渠道的销售。
个人觉得李子柒的网红产品必须用模式推动,用社群进行转化和裂变!
所谓模式的推动,不是先做c端,而是b端赋能,c端裂变。
可以学习樊登的做法!樊登的做法就是自媒体矩阵加上社群,小B端为主,代理,实现c端的裂变。
轻资产,一定要摆脱线下销售思维,小品类不好做,而且线下老太太根本不知道李子柒,那么贵的香菇酱,谁会接受!
我几年前也做过一个香菇酱品牌,线下做法确实太辛苦,效果也不好!
就是因为这个品类太小,虽然竞争不强,太没有规模效应!线上社群还是突破方向!
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