商品订货中,不仅需要清晰花多少钱,订多少总量,同时结构怎样拆分,采购多少个SKU最合理,平均每个SKU采购多少件同样是一件非常棘手的事情,今天的文章,我们将和大家一起分享,商品订货的SKU应该如何科学计算,如下:
一般情况下,深度应包含以下四种深度:
(1)、平均保度,运用OTB、平均宽度、平均深度、平均单价之间的等式关系计算平均深度:平均订货深度=OTB+平均订货宽度+平均单价
(2)、单个SKU深度,单个SKU深度的计算公式是:
单个SKU深度=平均每周销售件数x预计销售周数
预计销售周数是预计的SKU的生命周期,使用单个SKU深度计算法订货的订货方式被称为商品生命周期订货方式。
(3)、最低订量,是指订单中订量可以最少的SKU的订货深度。最低订量也被称为起订量,常在品牌公司对分销商的订货要求中出现。
鞋类品牌单个SKU的起订量为12,制定12的原因是它们运输使用的箱子容量是12双,除此以外,还因为它们的仓储管理已经实现了自动化,仓库中拣货、装箱、打包的活交给了机器人,一箱只放一款商品对机器人来说更容易操作。
对于服装的起订量,大多数品牌采用的是“一套尺码”制,女装品牌的尺码范围是S、M、L、XL,“一套尺码”的订量通常包含S码1件、M码2件、L码2件、XL码1件,最低订量为6件。
(4)、畅销款深度,每个品牌都很重视畅销款的订货深度,关注的KPI是畅销款的平均订货深度和畅销款订货占总订货的比例,被称为TopSKU 订货平均深度和TOP SKU订货占比。运动品牌耐克一季订货的总宽度超过2000个SKU,但是在这2000个SKU中的前100个SKU的订货金额能占到总订货的40%左右。
备注:选Top20还是选 Top50,应如何决定?
到底是选择前20、前50还是前100作为畅销款,这是很多刚入行的商品同行无法熟练决策的事情。对于畅销款SKU数的确定,首先应看品牌的总SKU数,畅销款的SKU数参考当季总SKU数的20%,可等于或小于20%的值,但不可高于20%的值。再计算同期每个SKU的销售占总业绩的比率,以降序排序,从排名第一的SKU开始计算累计占比,直到占比值累计达到50%或60%.数出此时的SKU数,可将它作为畅销款SKU数的界定参考值。
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