8.试题编号:H2-8,B2C/C2C平台运营
(1)任务描述
公司,成立以来,整合全球最优资源,服务于全球和快速增长的中国市场,以优质乳制品服务
下一代的健康成长。在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、奶酪、黄油
等,拥有澳优( ausnutria )、能力多( allnutria )、佳贝艾特( Kabrita )等著名的婴幼儿食
品及乳品品牌。现为了扩大公司产品的市场占有率,加大产品的销售,公司积极进军电子商务
领域,开展网络销售。现公司入驻淘宝商城,请帮助公司完成平台运营中相关任务的实施。
1)淘宝直通车推广
公司决定采用淘宝直通车推广,而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的
原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候,才会展示宝贝的广告。所以说,给宝
贝设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用 200 个关键词,关键词的选择可以选择
直通车系统推荐的词或淘宝 top5w 中的词,还可以采用以下方法,请使用以下方法为产品的直
通车推广进行关键词选择和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下:
通过在淘宝首页搜索框中输入“澳优能力多”,可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择,操作并填写表 1。
表 1 关键词选择一
从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。操作并填写表 2
表 2 关键词选择二
从淘宝搜索框下 或者 淘宝排行榜页面中相应的热门搜索词中选择关键词,操作并填写表 3
表 3 关键词选择三
从产品的维度去选择和组合关键词,根据表 4 提示填写
表 4 关键词选择四
为直通车推广的宝贝进行类目选择(类目选择至少包括两级类目,从淘宝网首页查找到本商品最应归属的类目),将选择的类目名填入表 5 中。
表 5 类目选择
买家能否看到商品,标题尤为重要。标题要简洁明了(不超过 20 字),突出宝贝的最大
卖点(功效、品质、信誉、出价优势等),好的标题需要包含很多热搜关键词,而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则,为此商品设定两个适合推广的标题
表 6 推广标题
3)数据分析与推广优化
通过一段时间的推广后,可以通过淘宝的直通车报表、生意参谋等工具对数据进行分析,优化和改进推广效果。相关的数据见图 1-图 3 和表 8。
访客地区比例
根据表 8 和上图,联系表 9 中所列问题进行分析,并将分析结果填入表 9。
表 9 数据分析与推广优化
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