加速网络化的下沉市场：千万不能被低估了

在你的脑海中，快手是否被印上了“土味”一词，就连快手的客单价也因为“土”的印象而显得低廉?事实上，快手的客单价并非大众想象的那么低，快手电商副总裁余双表示：“目前，快手服饰类的商品，卖的最好的大多在100到200元，均价还在提升当中。”

客单价的提升并非只是一个简单的电商术语，它背后代表着用户价值的提升，当用户更愿意在平台上花更多的钱时，平台价值才有机会变得更大，品牌成长也才能更迅速。同时，快手在下沉市场拥有海量用户，客单价的高或低也预示着这些用户的消费能力。

大多数人认为，消费升级只发生在一二线城市，但其实它们已经告别了高速发展的增量市场，反而是被认为“村”“土”的三四线及以下乡镇，更值得被挖掘。从宏观的层面上来看，区域经济能力增长动能正在转换，经济发达的一二线城市增速开始放缓，同时相对不发达的三四线乡镇正在发力增长。

其二，国家也在大力扶持乡镇经济，不断放出利好政策推动乡镇县民向更好的生活水平发展，再加上互联网的高度渗透，更多乡镇县民们的消费方式也在逐渐改变，这也是为何主打下沉市场的拼多多、快手等软件能在下沉市场中占得一片山头的原因。

随着电商龙头企业们在乡镇县域纷纷布局，网络、物流等基础措施将会愈加完善，这也将扩宽乡镇县民们的线上消费渠道，在《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》中显示，93.15%的下沉市场用户有过网购快消品经历，88.56%的用户会选择线上线下双重购物渠道。在选择双重购物渠道的用户中，42.78%的用户网购频率大于实体购买频率。

此外，《报告》还指出，由于下沉市场 “熟人社会”的特性，亲友对快消品的推荐十分有效。61.92%的下沉市场用户愿意接受亲戚朋友推荐，其次是商品促销广告，占比54.07%。可见，在下沉市场，线上逐渐成为用户购买快消品的主要渠道。

下沉市场的消费升级是不可被低估的蓝海市场，不管是线上平台还是线下实体店，只有抓住机遇的人才能笑到最后。