农业技术推广研究之：供求契合度理论

 茶园生态化建设模式，涵盖茶叶品种、栽培、土壤、生物、植保、肥料等领域。秉承以人类为中心的理性生态伦理学思想，为复兴茶产业而努力。

所谓契合度是指一种整体适合的程度或相互平衡的状态，它起源于互动心理学，通过不断的延伸与演变，现已应用于经济、管理学中的很多领域。“供给—需求契合度”的概念是供给方提供产品与需求方实际诉求之间的相互匹配程度，用以反映供需平衡的一种状态。

从总体来看，“供给—需求契合度”理论可以被划分为以下两种类型：

（1）不同研究视角下的契合

以价值为主的契合

在“供给—需求契合度”理论中，价值契合是非常重要的一个方面，价值是人类对于自我本质维系与发展的本体，它包括任意的物质形态。供给方提供的产品由其自身价值所支撑，如果需求方对其需求产品价值的感知与供给方所提供的产品价值相似，那么供需之间的契合程度越高。相反，如果需求方对其需求产品价值的感知与供给方所提供的产品价值不一致时，会干扰需求者对供给方所提供产品的正常认知，使供给与需求契合度越来越差。

以目标为主的契合

需求方被吸引并最终选择供给方所提供的产品是因为他们发现供给目标与需求目标相近。供给目标与需求目标之间的一致性越高，供给与需求的契合度也会越高。当需求方认为其自身的目标与供给方目标相一致时，才会更加积极并深入的了解和采用供给方提供的产品，从而达到他们之间更好的匹配。

（2）不同融合方式下的契合

一致性契合

一致性契合的观点是从供给方与需求方两个层面进行对比考察，其中，供给方要考察的指标有：提供产品的价值、发展的目标与服务等；需求方要考察的指标有：需求者需求的价值、追求的目标、偏好及宗教信仰等。如果供给方与需求方的考察指标具有很大的一致性时，他们之间就达到了供给与需求的一致性契合。价值是供给和需求形成和发展的源泉和根本动力，需求方考察供给方所提供的产品是否满足其需要，首先就应考察供给方提供的产品的价值与其自身需求价值是否具有一致性，以此来判断他们是否具有契合度的标准。与此同时，供给方的发展目标与需求方的追求目标也是衡量他们契合度的一个重要指标，供给方会寻找一些认同其发展目标的需求者，而需求方也会有目的的寻找一些有助于实现其自身目标的产品提供者。由此可以看出，上文强调的以价值为主和以目标为主的两种契合，从融合方式上来说，都属于一致性契合。

互补性契合

供给方能够为需求者提供其所需要的产品与保障，同时需求方能为产品供给者提供必要的支撑，就实现了互补契合。互补契合度可以理解为两个方面：即供给——需要和需求——能力。其中“供给—需要”是指当供给方所提供的产品满足需求者的需要和偏好时，则供给与需求之间的契合为良好；“需求—能力”是指当需求方的各种能力（包括支付能力和生产能力等）能够有效满足产品提供者要求时，则供给与需求之间的契合程度较好。

整合性契合

整合性契合是指当供给方和需求方的基本特征相似时所产生的一种相互匹配的状态。这种契合存在两种情况：一是供给方与需求方至少有一方可以为另一方提供其所需要的资源（包括产品、资金、技术等）。二是供给方与需求方拥有相同或相似的基本特征（价值、目标、文化等）。到目前为止，虽然没有研究者明确提出系统的供给和需求契合度或匹配理论，但很多文献都提出了在满足需求者对价值、目标及偏好的需求同时也应该考虑供给方对价值与目标的追求，虽然这种观点或思想缺乏系统化，但在一定程度上揭示了建立供给与需求契合度理论的必要性。

需求价值用于探析需求方的需求信息与供给方产品或服务价值的契合机制，对该机制的研究有助于供给方更清楚的了解与把握其提供的产品或服务的属性，从而创造出具有高需求价值的商品，使之更好的满足需求方的诉求，最终实现供需之间良好的匹配状态。

（安根团队摘自赵玉姝：农户分化背景下农业技术推广机制优化研究）