疫情的原因让多少行业都收到了不小的打击,焦头烂额的急着转战其他平台,这是一次大洗牌时代,有的人看到了酒店第三方代理依然保持着不错的姿态。实体经济低迷,线上酒店代理却可以帮助酒店实现增量市场。
为什么很多人要选择线上酒店代理商?
除了移动支付的兴起和电商模式的普及,还有以下几点原因:
1.轻资产,低风险:客户付款后代理商再和酒店结算,不需要提前结算。各大ota平台成本清晰,现金流稳定,基本没有任何经营风险。最大的成本也就是员工工资。员工普遍产值高在30000以上。
2. 易营运,易管理:公司组织简单,平台维护方便,只要专注于开发酒店资源,是不愁流量变现和收益的问题的。相比传统的代理模式,可以更加系统且精细化的去运营和服务。
3. 酒店行业可以说是长盛不衰的,一旦掌握资源以后,渠道会越来越宽,竞争实力也不断增强。
酒店为何更倾向于和第三方代理合作?
1. 各大ota平台收取酒店高额佣金,打击了酒店售价,第三方酒店代理采取底价模式,不收佣金。酒店其实是拿自己酒店的底价去换免费的流量导入。
2. ota平台和酒店结算是月结,增加了酒店的成本,第三方代理是按单结算。
3. 为了提升成交数,第三方在开房、关房、接单上更加不收各种规则约束,没房也可拒单。
总的来说行业目前还处于蓝海状态,里面也有更多的玩法值得大家去探索,除了国内市场,其实许多海外酒店目前也是待开发。
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