一场直播销售额几个亿，货那么好带？直播带货的本质是？

直播电商行业分析

2017年薇娅接下了一个淘宝店铺，开始直播电商，很快创造了一个惊人的成绩，一场直播卖货7000万，2018年双十一两个小时销售2.67亿，全天3个亿，中国上市公司要求：上市前三年，经营性现金流超过5000万，累计营收超过3个亿，薇娅双十一一天的收入超过中国上市公司财务要求。

2018年淘宝直播带货1000亿，比2017年提高了400%，双十一全天直播带货150亿，直播带货成各大品牌卖货的新的战场，直播电商在3年内实现了电视购物10倍以上的行业规模，2019年总规模达到4400亿元。

直播电商底层逻辑

薇娅和李佳琦把粉丝对个人的偏好转变成了信任，信任带来口碑，口碑带来传播，传播又带来更多粉丝关注，更多关注又为品牌方带来更多用户了解。薇娅她们在帮助品牌的同时也逐渐从网红转变成了渠道品牌，这个逻辑和costco非常相似。

网红主播在镜头前解说产品，观众可以在直播间直接下单，我们把这波红利称之为宠粉经济，用捍卫信任的方法，逆序建立品牌，品牌是一个容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好，一个品牌的建立从了解、信任、偏好，这个过程需要5-10年时间，薇娅与其他网红不同，她知道信任是偏好的基础，不去收割粉丝，而是反向去建立信任。逆序建立了品牌，认知不同，她们最大的价值不是帮品牌商卖东西，而是帮粉丝们买东西，粉丝才是你的核心资产，所以薇娅把自己的粉丝称之为“薇娅的女人”，开始霸道宠粉。

1-用生命来选品

薇娅卖的每款化妆品都是亲自使用过的，不是亲测好用，绝不上架，不能让你受到一点点伤害。

2-售价全网最低

用粉丝惊掉下巴的价格，买到值得信任的好产品。

3-永远无条件退货

要求合作品牌，必须无条件退货，你伤害我的粉丝，她的错就是你的错，不听解释。

直播本质上是一种流量变现渠道，和新闻、电商、视频、工具等产品一样。其对用户的价值是能发现自己的兴趣点，支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言，其商业目标就是探寻用户访问路径，挖掘流量价值。