如何从零打造一家上市公司（五）-产品标准化

农夫山泉在港股上市，创始人钟睒睒可能会超过绝大多数高科技企业的老板，成为中国首富。

虽然农夫山泉只是一卖水的企业，但能做到市值第一，并不奇怪。

我们年轻时都有过一个想法----如果全中国人民都给自己1分钱，那么我就是亿万富翁。

这个想法看上去有点儿可笑，又有点儿现实。非常朴实，越简单越朴实的道理，越接近真理。

能让全中国人民给自己1分钱，并不容易，需要大智慧。

里面包含了几个关键要素：

1、全中国人民都知道我的存在；（信息传递）

2、我能提供一种产品或者服务，为全中国人民服务；（价值提供）

3、我的这种产品或者服务，被全中国人民认可，并且愿意掏钱而不仅仅是嘴巴上说不错。（消费冲动）

这三个因素决定了市场空间大小，市场空间大小决定了盈利水平与增长空间。

麦当劳的口味一定比不上家门口的特色小店。

但麦当劳开到了全球各地，覆盖了大部分区域，为大部分人群服务。而家门口的小店，即使味道再好，最多只能服务于半径3公里以内的消费群体以及偶尔路过的路人。

市场空间大不同。

麦当劳的口味比不上家门口的小店，麦当劳的老板可能能力也不如门口小店的老板，但麦当劳老板的格局一定比家门口小店要大的多。

再来举个例子，可口可乐是上市公司，卖的核心产品就是可乐。家门口的小店可能有自己酿的米酒，味道也特别好喝。

但可口可乐和米酒的结果迥然不同。

可口可乐是标准化产品，通过非常严苛的生产线，把每一瓶可乐从原材料到成品控制的非常精良，最终形成了标准化的产品。全世界的人都可以享受可乐这种美味。虽然一瓶可乐只要几块钱，但全球几十亿人，每天喝，收入也非常可观。

但米酒不同，虽然好喝，但酿制工艺过于特色化，无法量产，所以只能少量供应，即使价格再贵，收入也是非常有限。

能够上市的企业通常有两个标准，第一是盈利能力，第二是增长空间。

而盈利能力的重要性又是远远大于增长空间的。

可口可乐做的是全球的生意，又是可以重复消费的，所以收入非常可观。这就有了上市的基础。

那么如何才能不局限于一块地方，做全国甚至是全球的生意呢？

标准化！！！

标准化的东西才可以量产，量产才能走向全球，才能实现量产。

微软的核心产品是操作系统，操作系统一旦开发完成，这些信息被刻录在光盘中，批量化的销售，销售到全球；

海底捞作为火锅，本来是很难上市的，但创始人张勇愣是把海底捞的流程慢慢被变成了标准化，从不可复制到可以复制，不断复制门店，走上了上市之路；

特斯拉的核心产品是新能源车，马斯克在全球各地建立生产线，流水化的生产标准化产品特斯拉能源车，卖给全球用户；

只有标准化才可以被复制，才能扩大消费市场。

回到文中开始的问题。

要让所有人支付给我1分钱，就必须提供提供一种服务，让几亿人都能享受这种服务。所以这个产品必须是一样的，不可能为几亿人提供不同的产品，只能用一种产品服务于几亿人，而且这几亿人愿意接受服务。

提供产品并不难，难就难在如何复制自己的产品。

比如说在公司打工，即使成为高管，收入无非几百万，这就是打工的天花板。

但如果在一家公司打工的收入10万，却能为100家企业提供一样的服务，那么收入上限就非常高了。

这就是职业经理人的收入不如律师的原因，因为职业经理人的技能只为一家公司服务，而律师的能力可以为很多公司服务。

我们要专注于让自己的能力逐步标准化，从而慢慢复制出去。

这些能力需要不断打磨。

比方说，寒假期间给学生补课，给一个学生补课花费了1小时，收到100元的补课费。

这时候可以进一步的思考，如何把这个产品变成可复制的标准化产品。

比方说，可以1个小时内给10个学生补课，提高学生数量。这样我仍然花费了1小时，但提供教育的这个产品被复制了10份，因此收入上涨了10倍。进一步思考，还能不能继续扩大影响力呢？比方说，给100个学生，给1000个学生上课呢？

比较难！！

所以，这种模式有天花板。

再换种思路，能否把讲课的能力复制更多份，然后加以贩售呢？顺着这个思路，就可以开始编写教材，把的思路写下来，然后教给10个老师，再让他们教100个老师，扩大老师队伍，再让老师来教学生。通过这种方式，把教学产品作为标准化复制出去。

这就是新东方。

这样的思考现在更进一步，我把产品做成线上视频，这就可以卖给更多的家庭了。

这就是好未来。

再举个例子。

我们以前买车，习惯去汽车网站上看信息，但很多网站做的非常粗糙，无论对车的研究还是照片，都特别不规范。

于是有个年轻人，制定了一套标准：每个人拿着相机去4s店拍照，车头拍几张、车门拍几张、座椅拍几张，都规定好，连拍的角度都规定死。就这么拍，每次拍出来的照片，角度和数量都一样。然后按照格式写文章，怎么开头怎么结尾都限定好。接着，什么时候发布文章，也规定好。就按照流程化操作。

这个网站叫汽车之家。

今天的文章是走上上市之路的第一课，如何打磨自己的标准化产品。

首先，我们必须能够提供一个产品被市场需求。然后，琢磨如何让产品标准化，变得易于复制，让自己产品的流程越来越简单规范，让越来越多的消费者能够享受自己的产品。

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