新店铺卖什么好？这样选品成功是早晚的事儿！

作为一名拼多多无货源店群的创业者，希望我的电商运营经验能够对阅读这篇文章的朋友有帮助。

如果自己的手上或者身边有产品的话，那么面临的应该是产品提高销量的问题。这个问题其实主要就是针对那些没有货源的创业者，那么我们要怎么来选择我们的货源和产品呢？

之前有大佬说，三流的产品加上一流的运营也起不来，一流的产品加上三流的运营也能飞起来，虽然这并不是绝对的，因为我觉得产品和运营是同等重要的，但是不得不承认，选品选的好，能够让店铺事半功倍。我建议新手先从有需求、竞争少、利润较高的相对蓝海一些的类目开始进入，像女装，化妆品，食品这些类目相对竞争比较大，门槛又比较高，不建议新手去选择。

选品的话一般要看这几个指标：

1.利润率，一般利润率的话，至少要达到30%，而如果损坏率比较高或者人工成本比较高的话，可能要达到40%的利润率才能去做，因为如果有同行要低价竞争的时候，利润空间越大，就越有竞争的资本，所以尽量选择利润率比较高的产品。

2.退款率，大家都知道退款率肯定是越低越好的，高退款率的产品可能会导致积压很多库存，尤其是季节性的产品，很有可能导致压货被迫放弃。那么，哪一些产品是相对退款率更低的呢？

第一种就是单价比较低的，比如说四五十块钱或者十几块钱甚至更便宜的，卖给顾客，如果产生退货，那邮费的价格都要十几甚至二十块钱，所以退货的可能性就小一些。第二种就是拆封之后没办法退货的，比如像零食，化妆品等等。退款率要控制在什么样的指标呢？一般来说，控制在5%是比较合理的，也需要看具体的情况，比如利润率比较高的产品，相对应的退款率高些，也是可以接受的。

3.转化率，这个转化率不是以单单的高或者低来定位的，而是要辨别真实转化率和虚假转化率。因为现在很多商家都在SD嘛，我们要在哪里看虚假转化率呢？就是在生意参谋-市场-搜索词分析这里来看产品最大词的搜索转化率。想要看真实的转化率呢，可以在直通车-工具-流量解析，同样是搜索类目最大的词。因为基本上没有人去刷直通车，所以直通车的展示是相对真实的。看转化率就能够知道要做的类目，大概要刷多少单才能够卖出一单。这样通过分析多个类目和多个产品之后，就可能找到那种刷一单能够卖出四五单的那种类目。

4.客单价，并不是客单价越高越合适，赚的越多，新店铺的话，一些低客单，高利润的产品更适合小卖家。因为低客单多需要的周转资金不会很大，如果SD的话，资源也相对更好找一些，还有就是上面说过的，客单价低的话，退款率也会低。

5.要么做爆款商品，要么做冷门高利润产品。爆款产品的周期比较短，所以一定要抓住机会，低价采集商品上架在自己的店铺，虽然这个过程中可能比较累，必须要时刻注意市场，及时更新、下架及删除没有访问量的产品。冷门产品就是那些需求大，竞争小，投入低，要求低并且淡旺季不明显的产品，比如手机钢化膜，人人都需要，需求量大，批发价格较低。

总之，不要盲目的跟风，别人买什么自己就卖什么。即使没有货源，只要选品选得好，运营跟得上，也可以拥有一家自己的盈利小店。