没有存在感的家居服

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一切与家有关的服饰，却无人问津。

家居服是服装板块最具活力的品类之一，可以简单定义为“一切与家有关的服饰”。

早在2013年，从事家居服生产的企业便已达3000多家，并且这个数字在过去的几年年均增长率超过40%。

但是，面对增速放缓的国内经济形势和成本上升的制造业形态，家居服各品牌在发展之路上同样深陷需求定位不准、库存严重积压的危机。家居服品牌中芬腾、康妮雅、红豆在2012年的库存就已超过十余亿。

库存意味着无止尽的成本投入，正在把中国的服装企业拉进万劫不复的深渊。加之面对高速运转的信息数据，服装企业难以抓住有效的需求数据形成需求预测，供应链管理效率难以提升。

业界可能存在一种误解，供应链只管“供应”的事情，关于需求，应该是销售要去关注的点。

众所周知，市场在变，需求在变，如供应不感应需求，谈何供应链管理。真正的供应链管理，是从需求管理入手，以需求预测为开端，在掌握产品生命周期规律的基础上，做好物料的应需采购，做好产能的因需布置，做好仓库的因需而设，环环相扣，节节呼应，把需求与供应做到有效集成。

从供应链的整体出发，以需求预测为引领，通过建立战略伙伴关系，实现信息共享，以获得关于整个供应链中的库存水平、订单、生产、和交货情况的准确信息，使得生产按顾客的实际需求进行，减少供应链中需求的变动性，有效地弱化牛鞭效应。供应链上的各个节点相互协作，企业把控和利用好内外部资源，尽量规避各节点弱点，发挥各节点联动的优势，提升效率，降低整体成本，提升竞争力。

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聚焦家居服的失落之军

LC集团（“朗绪”品牌）是一家十分重视供应链的建设的家居服企业，在2013年，在全国门店便超过2500家。

在市场开拓期，竞争对手较少，LC集团每年仅着眼于推出几款传统的主打产品为主，这样采购方向也比较单一，成衣制造厂的效率也能保持，供应链的整体效益在当时的市场环境下还是不错的。

但随着人们生活水平的提高，消费意识和需求方向在发生着变化，竞争对手纷涌而至，仅凭原有的几款产品打天下的格局已经不能帮助企业占据足够的市场份额。

经过多年的实践检验，LC集团家居服供应链从产品设计开始，经过产品选订、采购、生产、入库及销售这一系列环节均存在诸多需要改进的地方。

首先其未能了解国内市场上消费群体的特征，而是习惯于设计美式家居服。中国人穿家居服是近些年才普及的，对颜色的要求不高，消费者关注的是是否物超所值，是否经久耐穿。化繁为简，抓住家居服穿着的居家要领，将舒适和耐穿融入到产品设计中去，才能真正体现产品对消费者需求的关怀。

其次，长期对价格的敏感培养了LC集团采购供应链一直向下看的习惯，没有养成向上看的主要意识，没有体会到从做准需求预测后给采购管理带来的创新和成效。不过早期的采购管理概念都认为市场需求是个比较空且大的概念，还难以认识和消化这个市场需求。

第三，LC集团过于依赖生产计划岗位人员，一旦人员开天窗，工作就无法无缝对接，不能及时对接的结果很可能就是物料的滞后发放、物料遗漏发放、甚至一段时间的物料无人发放，从而引发大货生产出现被动的局面。并且，被动式的接受定单，常常无法及时安排相应产能；在定单的投产条件发生变化时，也很难在短时间内重新调配产能来解决工厂停工或误工的问题。

最后，库存管理偏离了市场需求。如何发挥仓库的衔接功能，如何对在库品和退库品进行科学有效的数据化管理，如何能感应需求并快速作出反映，如何把市场对成品的反馈情况再迅速反馈到供应需求上，如何从库存中减轻企业负担，挖掘企业利润，这一系列问题迫使其亟需找寻一种针对家居服产品生命周期并顺应市场需求形势的库存管理方法。

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需求预测对供应链的优化

利用LOGISTIC等模型从做准需求预测入手，以需求预测得出的数据来指导供应链优化的方向和方法，具体落实到采购工作上体现在采购商的选择、采购时间节点的选择、采购数量的预估；落实到产能布局上体现在产能总量的准确预估、产能配套格局的布置，以此再延伸到减轻牛鞭效应对供应链结构的影响，采取对库存成品进行预测性开发的措施，有效控制库存量。

使供应链效率大大提高，采购成本、人力成本和库存成本明显下降，实现了从市场需求的维度来提升供应链管理的目的，有效地增强了企业的竞争性，降低了企业的采购和制造风险，提升了企业对市场对客户快速响应的能力。

在库存井喷的年代，高库存的产生与服装企业的盲目生产有着密切的关系。不进行需求预测，不对市场发展趋势进行分析和研究，跟风而上，一味追求规模经济效应，结果是上亿规模的库存现实让市场进行重新洗牌，尚能生存的企业必然要痛定思痛，重新找到正确的供应链管理方向和方法。

进行需求预测，依需生产，让生产有计划性进行，在提高生产效率的同时，必然给供应链的发展也带来的提升和发展。

当然，需求预测下供应链的优化离不开各环节的面面呼应，更离不开各层面下点点的有效对接。

服装企业的供应链中有很多繁锁的环节，比如生产时间节点与物料时间节点的对接是成衣生产管理中最重要的一根主线。

理顺后能减少人力成本的消耗，减少沟通的成本，在提高工厂生产效率的时候，同步提升了整体供应链的效率。

采用适当的预测方法把握市场需求信息并将其作为决策依据已成为企业获取竞争优势的有效手段。在如今日新月异的形势下，家居服企业以市场和消费者的需求为本，来逐步改善和优化供应链是企业立足市场、赢得消费者必须要面对的课题。

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参考资料

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