钢银电商中报业绩大涨：服务初心不变，布局SaaS引领行业发展

  8月28日，钢银电商发布了一份亮点颇多的年中报告：报告期内，钢银电商日寄售交易量突破新高达32.32万吨，平台结算量达2105.64万吨，同比增长47.64%，营收额达237.99亿元，同比增长29.45%，净利润达到1.26亿元，同比上涨4.96%。

熟悉钢银电商的人士都知道，今年是钢银电商推出寄售模式的第5个年头，也是连续实现盈利的第5个年头。在钢铁电商行业普遍微利运营的背景下，钢银电商能够实现利润稳步增长，关键在于多个层面的探索发展。

首先，在交易模式方面，钢银电商引领行业先河，率先推出钢铁B2B流通领域“寄售”模式。

线下的“寄售”模式常见于大型品牌商超的寄售货架上，“寄售”的商品并不属于超市所有，而是属于商品的供货商或者厂商，但顾客在选择商品时，却会出于对超市的信赖而购买商品。

得益于大数据技术支持，钢银电商的“寄售”模式在传统商超“寄售”模式上又有所创新。

在钢银电商“寄售”模式中，钢银电商以互联网B2B平台为载体，承担线上“大型商超”的职能，对接丰富行业资源。同时，钢银电商利用大数据处理能力高效整合市场信息，吸引买家、卖家入驻，然后再由钢银电商依托风控体系为买家严格把关，筛选优质货源，并配备仓储物流管理等相关服务，保障交易安全可控。

对于卖家而言，钢银电商平台覆盖全国超12万家企业用户，能提供庞大的购买需求，帮助卖家快速消化库存，实现回款。

对买家而言，一次交易有钢银电商作为背书，必然是更加可靠的。钢银电商无论行业资源还是发展经验都非常丰富，能够帮助买家有效规避风险，优选货源，省去了买家调研比价的人力物力成本，提升采购效率。

因此，钢银电商的“寄售”模式自2015年下半年推出，便获得业界的充分认可，公司在次年实现扭亏为盈，转入发展快车道。

与此同时，钢银电商近年来紧跟科技风口，不断发力“智慧服务”赛道，先后推出“钢银云·贸易”、“钢银云·加工”两款SaaS软件服务，填补了国内钢铁行业的空白，也为公司未来的长远发展做好准备。

SaaS，是（Software-as-a-Service）的简写，意为“软件即服务”，属于云计算市场的一大分支。资料显示，2019年全球SaaS市场规模为1095亿美元，占云计算市场的58%。而国内由于SaaS起步较晚，云计算市场占比仅为6%。随着越来越多的企业开始尝试并接受SaaS，未来我国SaaS软件服务市场潜力巨大。

不过，虽然SaaS市场前景广阔，但国外经验显示，每一款SaaS精品都要在实际业务中进行长达数年的实战检验，通过不断投入科研力量实现优化迭代，才能最终被行业普遍接受。因此，开发SaaS软件服务，对于任何一家互联网公司而言都是任重道远的“持久战”。

作为钢铁电商领域的领军企业，钢银电商布局钢铁SaaS软件服务，不仅符合引领行业发展的战略定位，更是对市场需求的前瞻把握。

事实上，钢铁行业生态环境非常复杂，贸易商的进销存管理向来是行业痛点：下功夫做，会耗费大量人力物力，草率处理又容易造成亏损。因此如果能够有一款可靠的SaaS软件，在确保精准度的基础上，帮企业将复杂的业务流程简单化、将大量的重复性工作自动化，无疑会大受欢迎，大大提升用户覆盖面和粘性。

另一方面，钢银电商近年来提出“钢铁全产业链智慧服务平台”的发展方向，开发SaaS软件服务正是战略规划中的必不可少的关键一环。与一般软件的“买断制”不同，钢银电商的“钢银云系列”SaaS软件服务，除了定制款以外，均实行的“年费制”，这种制度保障了钢银电商的SaaS软件服务在获取稳定收益的同时，必须不断接受用户反馈，不断实现自我完善，才能在服务到期时得到用户续费，最终做大做强。

反过来，“钢银云系列”与客户建立的“互动”过程，不仅能够提升技术团队的研发水平，同时也能让平台及时掌握行业痛点，并作出针对性的策略调整，优化“钢铁全产业链智慧服务平台”战略下，其他版块的服务质量，整体提升钢银电商服务品质。

据行业人士透露，目前，“钢银云SaaS软件服务已经在钢铁流通企业间快速传播。初期的“用户反馈—系统优化”的机制已经成型，企业用户对“钢银云系列”的认可度也在持续升高。