三大指标，帮助农批商户建立数字化经营管理能力

数字化并不等同于信息化，信息化简单的说就是指的是信息的获取、搜集、以及传播；而数字化相比于信息化涉及的层面会更广泛，它能更全面的帮助企业以及个人实现生意规模、管理上的提升。

数字化对于农批商户来说，可以随时随地为他们提供服务管理档口业务，同时还能够有效的整合资源，提前应对各种外界不可避免的突发事件的变化。

如今，有很多农批商户们都在策划向数字化转型升级，但却面临着不知该从何入手的困境，今天我们总结了三大指标，帮助农批商户们成功提升建立自己的数字化经营管理能力。

1.组织架构规范化

什么是组织架构规范化呢？

无论是农批档口还是其他行业的企业公司旗下都会有多个员工，有的甚至出现一人多职的情况。拿农批行业来说，有的员工即是销售又是采购，在既卖货又采购货物的情况下，很容易把两个岗位的报表和账目搞混，这个时候就体现了组织架构规范化的重要性。

做好员工分工才能让工作效率更高效，无论是一人一职位还是一人多职，都要合理安排每个人员的工作岗位和职责，上到运营经理、下到销售、库管、会计等，要理清每个岗位不同的功能性，做好组织架构的划分，才能让企业运营起来更高效。

2.销售流程周期化

无论做什么行业，周期当然是越短越好，周期短证明效率高，效率高了自然业绩也就越做越好了。

传统农批行业销售流程周期化较长，从销售到库管再到采购，每个步骤之间的对接也颇为复杂：销售开单要先向库管询问有没有库存，而想要补货也要通过库管向采购提出需求，整个流程下来既费时间，又耽误事，所以一定要缩短周期化。

对于相对传统的农批行业而言，向数字化系统转型的过程中必传会有一些操作、切换不熟悉的情况，甚至一开始还会有周期性延长的可能性。但如果过了这段时间后，就能提升整体员工数字化经营的能力。

3.线上线下相结合

提升线上客单量，才是现如今农批行业转型的主要目标。

想要由线下经营转线上经营，最佳的策略则是通过折扣、拼团等手段，对线下的客户进行激励和引导，以此转换为付费客户。这里要注意下不要想着直接把目标转变成线上客户，而是要先累积线上客户的数量，当积累到一定数量之后，在提升转化率。

如今是互联网的时代，传统行业只有不断提升自己的数字化经营管理能力，才能把生意做的越来越强。