【移动转售业务】优化渠道合作模式，可形成“店商＋电商”组合拳运营模式

据相关数据统计，截至2019年底，我国移动转售在网用户数达到1.36亿户，占我国移动电话用户数的7.84%。业务发展初具规模。移动转售业务进入2.0时代引起来各界的广泛关注。在“5G+物联网时代背景下，各大虚商企业在各自业务领域范围内不断优化渠道合作模式，不断升级产品服务，提供“店商+电商”双选择。

中国信息通信研究院专家许立东曾表示，移动转售业务的试点结果已经证明中国移动转售业务有市场、有空间，能够迅速建立起独特的社会代理渠道，因此虚商应该致力于建立完善的渠道体系，从而为移动转售业务提供强有力的支撑，并在此基础上探索业务创新。移动转售业务渠道为王，各大虚商企业纷纷在不同垂直领域积极拓展用户规模，与渠道合作商建立了长期的合作关系。通过这种核合纵连横渠道合作模式，按照双赢和契约精神渠道商开展合作，并不断改进服务，加强双方的沟通交流，与合作伙伴一起推动中国的虚拟运营业务快速地发展。同时不断加强行业自律，重视实名制管理，强化履约能力，加强渠道商的风险监控，共同推进通信经济健康、绿色、可持续发展。以北纬通信、蓝猫移动、懂的通信为代表的的虚商企业已经形成了形式多样、覆盖全面的多级渠道体系。

随着服务的不断升级，对转售企业如何细分市场、提高码号价值、保持企业持续稳健运营提出了更高要求， 因此单纯依靠任何单一的力量都会面临业务增长乏力的困境，仅依靠传统的渠道力量将很难应对激烈的市场竞争环境。转售企业应注重精细化运营，投入更多资源开展业务及模式创新，推动移动转售产业规模与价值双提升。积极进行线上化布局，利用数字平台技术打造一站式行业解决方案，以“电商”平台模式全面提升通信服务能力。与此同时要充分利用5G和物联网的政策红利，加大垂直行业的产业链融合， 以开放的心态，在合作创新中共同开拓多赢的新产业生态。