上石淘宝美工包月 如何做好秋夏款衔接？

单品主推筛选方法

新款可以用直通车，或者超推去测款，测款考核数据指标是一样的，从一批产品里重点找出几款，实在找不到，要考虑是不是测款方式不对，抓紧定位1-2款做主推，不然爆款也有冷却期，不可能一直为店铺带来流量，最好还是做爆款群模式。

可以从生意参谋观察一周数据，在保证点击率的情况下，收藏和加购的数据是否正常，光有访客，没有收藏加购，也缺少做主推的理由，主推款不光是带来流量，还要带来利润。

对于上新率不高的店铺，也要区分主推款，引流款，利润款，针对每个目标做规划，如果不知道如何定位，也可以根据后台数据做判定。

单品根据标品和非标品细分

有些产品是复购率是比较高的，像食品类目，日用百货，都属于复购率高的产品，很多人打价格战，用低客单拉流量，导致产品利润非常低，前期为了获得流量，很多人都是亏钱做，只要流量爆发之后，复购率极高，这些买家是可以通过定期做活动，达到多次复购目的。

高客单价产品，或者是大件产品，也都是经常做的类目，这些产品本身转化周期会稍微长一些，推广成本也高，好处当然也有，那就是利润空间大，要把握住近点访客的时机，让被动等单，变成主动承担。

除了这些产品之外，还有标品和非标品来区分产品，接下来就说下这两个的区别。

1、非标品：主要是靠款式新颖拉流量，爆款周期短，需要不停的做爆款群，本身买家以逛为主，要保障店铺的上新率，让店铺持续有优质款式，才能更好的推起来爆款。

2、标品：主要是拼销量，谁的销量高，转化率就会更高，前期更多的是亏钱做排名，只要把产品排在靠前，控制好转化率，保持住排名位置，就可以一直拿到搜索流量。

单品主图的优化思路

1、吸引买家注意力

2、挖掘产品卖点

3、重点展示产品属性

以上三条就是提升进店访客的技巧，很多人对创意图不重视，设计不贴合产品，导致付费推广带来的展现量很多，却没有多少访客进店，浪费展现权重，以后在想着去做高排名，平台也会给加大不少花费成本。

单品人群和店铺人群的区分方法

很多店铺的产品并不是完全统一的风格，店铺有着自己的标签，每个单品也有标签，标签有重合的，也有完全不相同的，这些单品标签最终汇聚为店铺标签，所以才要统一产品风格，以免店铺标签太乱，影响到店铺以及单品人群匹配。

上石艺术首先分析打算主推的单品客单价在多少，其次观察进店访客占比高的人群，是否跟主推单品客单价的人群相符，大家都知道有人群标签，但是人群标签具体有什么体现，相信很多人都说不上来，如果这点都不知道，店铺肯定是转化差，没销量。

标签的形成过程，通常是需要不断累积访客，最终获取各种各样的标签。

1、单品标签：是根据产品属性，关键词，标题，以及浏览行为，购买行为等等，综合形成的单品标签，单品标签对应的是单品人群，也就是标签匹配人群。关键词可以帮助我们覆盖一部分人群，但是至于能否展现，要看关键词出价，出价太低，或者是人群不精准，也不会把单品展现给所有人群。

2、店铺标签：是根据所有产品属性，以及历史成交和浏览记录，综合形成的店铺标签，店铺标签的作用，主要是推送相同标签的买家，跟单品标签不同的地方，是可以同时推送多个产品，尤其是首页流量，多次复购标签明显的买家页面上，是可以同时展示一家店铺的多个产品。