店铺遭遇天花板？从流量思维转向转化思维来看标品与非标运营

大家好，我是青柠。

上篇文章主要和大家聊了一下关于如何在拼多多上运营店铺，那么这篇文章主要和大家讲一下，关于在拼多多上操作标品以及非标品的思路。

首先在讲操作思路之前，我们先来简单熟悉一下，什么是标品，什么又是非标品，相信大部分卖家对于这点还是比较清楚的，但是肯定也有一部分新手卖家不太清楚，我这边就和大家来讲一下。

一、标品与非标

所谓的标品，就是有一个明确的规格、型号。

比如我们日常接触的手机，家电，冰箱这类都是属于标品；那么非标品就比较好理解，就是不具备统一的外观型号或者规格，然后根据自身需求可以去设计的产品都是属于非标品，最有代表性的类目比如女装、女鞋等，就是标准的非标品。

熟悉了标品、非标的定义之后，接下来就重点和大家来讲一下，这两大类产品的差异化运营思路。

先来了解一下哪些因素会影响这两大类目的转化率，因为只有先理清楚了，什么因素会影响转化率，我们才能针对性的去操作。

1）影响标品转化率的两大因素——价格和销量

价格因素，同类产品来说，只要我们的产品比竞争对手价格低一点，那么在其他因素相同的情况下，产品的竞争优势就会特别明显，转化率这块也就能明显超过对手。

因此做标品这类产品就要求我们拿货的生产成本能够做到足够低，这样我们在操作起来才会有利润空间，不然价格拼到最后，只会是"杀敌一千，自损八百"。

销量因素，对于标品来说，消费者的跟风心理非常强，所以对于新店如果基础较差，成交量又很少的宝贝，日销量和转化率肯定是明显低于销量高、人气旺的宝贝。

这两点相信也比较好理解，其次品牌以及评价也都会影响转化率，所以标品前期做相对比较难，但是做到后面就会越做越顺，越做越好。

那么具体操作的思路就是，前期可以通过低价走量，这个也一直是做标品的王道，然后快速完成前期销量、人气以及评价的积累。

尽可能在店铺承受范围内，去压低产品的利润，把我们店铺主推款宝贝的销量拉起来。

等到流量销量各方面起来了以后，就可以通过直通车直接上大词去做，进一步做好引流卡位，从而提高商品的排名权重。

2）影响非标品最重要的几个影响因素——款式、优质的买家秀及评价

款式因素，选择一个好款对于非标品类目来说尤其重要，选好款就意味着已经成功了一半。

那么我们如何才能知道产品的款式能得到消费者认可呢？

最快速的方法就是通过直通车来测试，选择一些产品的二级三级关键词或者一些精准长尾词，出价出到市场平均出价的1.3到1.5倍，这个出价相对能够带来的展现量曝光比较大，有了一定的数据积累，重点分析两个数据（点击率和收藏率），如果这两个数据都不错，说明我们的款式是没问题的。