上石淘宝美工包月 拼多多店铺运营：对降权的深度分析

在拼多多店铺运营中影响权重的四个要素(主图、标题、SKU、客单价)必须清楚，要知道产品本身出现了问题，无论我们如何去优化它，它都是没有用的!

那么接下来上石小编就给大家说说四要素:

1. 主图

现在在平台与平台之间互相盗图很常见，在接到投诉时，大部分商家直接选择更换主地图，更换后数据直接挂了，流量，点击，转化和新产品差不多。实际上每个主图后面，记录着我们链接的数据，一旦我们更换，所以我们的权重将随之清零，所以直接改变主图是错误的行为，我们推广的时候应该多测几张创意图备用，创意图在有数据的变化的情况下去更换，对权重的影响不是很大，如果主图真的要去改变修改的话，当链接测图测款的时候是可以修改，连接的起量后切忌不改主图随便换图!一般更换主图建议在晚上11:30左右最好!

2. 标题

标题修改会降权吗?原则上，只要你不碰有搜索的关键词，权重就不会降低。如果我们修改标题后发现数据变更差了，其实我们可以把标题改回原来的标题，权重依然还在!修改标题最合适的时间是在测图测款的时候，当我们测款时发现流量完全进不来的情况下(在出价合理的情况下)，我们可以修改标题，因为这个时候搜索引擎还没有收录我们的关键词数据。

我们如何优化标题?

首先，我们需要知道我们的产品可以被多少个词搜索到，这些关键词的热度，相关度，还有点击率怎么样，这些单词中有没有热度高的词，有多少?它会影响我们的CPC搜索进来的流量，然后我们就要看到竞争对手自然权重高的词，同样的产品，不同的词，效果是的不一样的，想要做好必须要了解同行，最后根据自己竞品的情况，在后台推广工具中找到相应的买家经常搜索的词。当我们了解我们自己，了解我们的竞争对手，以及综合平台推荐的流量热词时，我们再去寻找我们的标题中缺失的流量。

3.SKU

SKU是指产品的颜色、型号、尺寸和属性的差异。那对于删除或者上下架SKU到底对权重有没有影响呢？让我们这样来看待它。假设我们有5个SKU，权重为50(满分100)，每个SKU平均得分为10。

如果我们增加5个sku，我们的平均分将是5分，权重将会降低。如果我们删除一些没有销售或者很少销售的sku，我们的权重不会受到影响。一般建议将SKU从货架上下架就好，但不建议删除。删除SKU相当于删除销量，将SKU库存归零也可以。

4. 客单价

客单价对权重影响大吗?影响力是非常大的，从拼多多的角度来看，有三种标签(人群， 价格， 商品标签)。

如果客单价增幅过大，会影响产品的整体数据。权重是基于曝光率、点击率、转化率、相关度、GMV等等所影响的，其中点击率和转化率是主要因素。因此，在调整客单价时，我们必须观察数据的变化。根据产品价格区间来确定具体的价格范围更合理。选择销量最大的前三区间定价格是合理的。

拼多多运营中在不必要的情况下我们不要去随意去改变，不然的话我们辛辛苦苦培养的权重就不会白白浪费掉付诸东流，在上新链接的时候多花点心思就应该不会碰到这些问题。