一个月时间，直播带货数据下滑40％！网友：短视频还是风口吗？

专注时间管理，助力收入增长。我是川叫兽，每天早上6点不见不散！

直播带货是2020年的热点话题，各个行业开始从实体转战短视频平台，打开短视频平台，各种类型的主播大批量涌现在手机屏幕上，从农村到一线大城市，大家都感受到了直播带货的这个风口。

今年7月份的直播带货总成绩是80个亿，跟6月份的135个亿相比下滑了40%，下滑的力度前所未有，到底发生了什么，造成这么大幅度的下跌？

直播带货是个风口这没错，但“风口”它就像一阵狂风，吹一阵子就会缓下来，这就好像走在大街上的人扎堆看热闹一样，新奇感一过就会有一大批人散去，剩下一小部分人继续研究热闹背后的门道。

一个月时间直播带货数据下滑40%，把这个数据放大到整个商业生态中，从两个维度来看我们就明白背后的原因了。

卖货的商家

对于现在的大部分商家来说，他们不缺好产品，真正缺的是销售渠道，或者说是流量渠道。而直播带货解决的就是流量问题，商家转战短视频直播，想要获得更多流量，但是，随着时间的推移，流量的成本越来越大。

也就是说，你要通过直播把你的东西卖出去，首先要能获得更多的曝光。人流量是有限的，进来抢占流量的商家越来越多以后，竞争也就越来越激烈，没有流量思维的商家能分配到的流量就越来越少，东西卖不出去，最后被迫退出。

流量简单分为两种，一种是免费流量，另外一种是付费流量，如果你想要在短视频平台上获得更多免费流量就必须要靠短视频内容支撑。比如别人看了你拍的视频觉得有价值，才能更进一步跟你建立链接，最终才会购买你卖的东西。

可惜的是，大部分想通过直播卖货的人都没有制作内容的能力，只能走付费流量的路线，讲得直接一点就是通过砸钱获得曝光，这跟做某宝店类似，要么通过硬核的运营能力获得更多自然流量，要么付费开直通车，烧钱买流量，都是一个逻辑。

到最后，有耐心打磨内容的人留了下来，有资金去砸的人也还在硬撑，既没有资金，又懒得好好打磨内容的人只能放弃，说到底还是优胜劣汰。站在风口上，猪都能飞起来，但不是所有的猪都飞得起来。

所有的生意都是流量为王，没有流量思维的人最终都会被淘汰掉，兜兜转转又回到原点。但是，直播带货始终还是一个大趋势，这个不会变，能沉下心来好好打磨视频内容的商家才能笑到最后，不然就要面临被淘汰出局的结果。

买货的客户

自从某宝崛起以后，在这十多年时间里，用户的消费习惯已经形成，以前都是在某宝、某东和某多多上买东西，这下转移到直播间下单就很不习惯，要想在短期内改变用户的消费习惯特别难。

大部分人之所以会通过别人的直播间下单也只是出于新鲜感，这种新鲜感一过，消费者就又回到原来的消费习惯。

另外是消费体验，相对于某宝这类电商平台，短视频直播带货体系还不够完善，在购物体验上还有很大差距。很多人都会担心质量和售后问题，这也是导致很多人不会选择在直播间买东西，而是选择围观的很大一个原因。

可以断言，直播带货在3年以内还很难形成一个完整的商业形态，大部分商家和消费者在3年以内都会选择观望，但这并不代表直播带货成不了气候，只是时机还不够成熟。

回头看看十几年前杭州马的某宝，还有六七年前深圳腾的某商，你就能明白现在的直播带货还不被看好是一种常态。短视频是未来的风口，它的最终变现路径还是绕不开电商变现，直播带货会成为常态，这没什么可怀疑的。

对于短视频平台，要想得到持续的良性发展，就必须要有资本的支撑。当大家都拿着手机刷短视频时，意味着在短视频平台上聚集着几亿，甚至几十亿的人流量，这些流量最终都会被商业化。

也就是说，怀疑和观望的人最后会成为消费者，而运筹帷幄、提前布局的人会成为收割者，你想成为哪一类人呢？你相信短视频，相信直播带货会是一个大趋势吗？

你有什么收获和见解？欢迎在评论区留言讨论，让更多牛人认识你！