做电商的大部分是中小卖家,做的类目销量基本都不大,很多卖家不懂怎么操作,不知道应该怎样才能够快速做起来。
首先我们讲一个逻辑,怎样才能爆发手淘搜索?一个产品要爆发搜索,首先有两个方面,第一个你需要有一张高点击率的主图,第二个你的坑产和付款人数必须要大于你的竞争对手。
关于主图很简单,如果你的产品展现在了消费者的面前,但是人家根本就没有点击的欲望,那你说他怎么会下单?怎么会进到你店铺里面来?很多小伙伴做了很多推广,也发了很多资金,还有些补了很多订单,发现没效果,你想一下,即使你做到第一位,但是你的那张主图做的很垃圾,人家连点进去的想法都没有,那你就一直在做无用功,所以主图是我们做淘宝非常重要的一个环节。
接下来我们讲坑产和付款人数,我们要明白淘宝的本质是流量价值最大化,那么怎么定义他的价值最大化呢?,就是坑产和付款人数同时大于你的竞争对手,这样淘宝就会认为你的产品的价值要大于其他同行,那么他就会不断地给你推荐流量,你的展现效果就会比同行好很多
回到我们最初的那个话题,小类目怎么运营?我们知道一个标品类目,第一会抢掉整个类目60%以上的流量,第二会占到20%,第三和之后的只占到10%,而且一个非常小的类目,他的付款人数也就500到2千之间的样子,这种类目操作起来逻辑非常简单,直接用补单干到第一位去,然后开直通车进行适当转化,但后面有人在追,或者是我们的转化率掉得很严重的时候,再适当进行补单。
这就是小类目的运作方式,其实没什么科技含量,你弄懂了整个运作的本质,那么你的选择就非常的简单,今年因为疫情的原因,淘宝整个风控都不是很严,市面上的所有资源降权率都很低。
最后还是那句话,我们做淘宝一定要明白淘宝的本质,一定要以最小的成本赚取最大的利益,如果没想明白,那么你只能被淘宝玩。
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