缘见七十二变：直播电商走向品牌化，缘见基地线上线下双管齐下

据《2020直播生态研究报告》，2019年直播行业因电商直播的迅速崛起在此成为关注焦点，成为互联网行业最火的风口之一。2020年，由于疫情扩散带来的用户居家、延迟复工复产等问题，更是进一步刺激了线上直播的发展。不仅各平台、各企业纷纷加大对直播的投入，同时主播规模、用户规模也在迅速壮大。

一、直播电商的趋势与行业现状

2020年，广州推动实体经济“爆款”工程，打造成为全国著名的直播电商之都，预计到2022年，将实现孵化1000个网红品牌，包括企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等。通过直播电商品牌化运作赋能专业批发市场，形成有效压缩中间环节、重塑交易方式、线上线下融合互动的特质。

未来将是品牌直播带货的时代。

但是，面对直播带货品牌化趋势，传统商家依然只知道通过直播进行带货、销售，在转型升级方面也只局限在开拓直播渠道的方式，无法实现长期的收入增长。究其原因，很多企业对于品牌化、做品牌望而生畏，觉得这是一个高不可攀的东西。

总体来说，传统商家做品牌存在三个误解：

第一、认为品牌就是取个名字、设计个LOGO、注册个商标。

第二、认为品牌孵化就是做品牌，但是怎么做，不知道。

第三、认为只有大公司和上市公司才能做品牌。

二、什么是品牌？

名字、LOGO、商标只是品牌的一种视觉符号，仅仅是品牌的一种呈现方式。品牌可以是一个符号，可以是消费者对企业的一种印象，可以是建立在企业及其文化、形象、产品与服务的一种评价与认知。

它是企业投入巨大人力、财力、物力和几代人长期辛勤耕耘建立起来的、与消费之间的一种连接。任何一个想要长久发展的企业，从创立之初就要开始考虑品牌战略。

三、什么是品牌孵化？

品牌孵化，是让品牌通过目的地的过程，是建立在企业拥有某种特色产品\服务的基础上，通过系统性的运作，让品牌能够实现到达未来的方向。

首先，是品牌文化理念、品牌发展规划的建设

然后，是品牌形象体系、包装设计的升级

再者，是产品体系的规划

企业只有进行“品牌孵化”，建立在品牌定位、品牌文化建设、品牌形象设计、产品体系规划等系统性规划的基础上转型升级，才能真正解决企业发展问题。

四、渠道兄弟与锦东国际服装城合作，为商家提供品牌孵化服务

2020年7月，广州庆丰锦东（国际）服装商贸城——广州大型折扣品牌交易中心、广州专业服装批发市场与渠道兄弟国际文化有限公司达成战略合作，联合打造“缘见七十二变”直播产业孵化基地，将构建“直播产业生态链”，共同打造直播电商品牌，把供应链资源和机构资源进行整合，为实体商家提供一站式直播电商服务。

“缘见七十二变”直播产业孵化基地将供应链、MCN机构、渠道平台、服务商、主播、商家等资源集聚在一起，形成线上、线下互动的全产业链服务生态链条。

在实现品牌化路上，缘见七十二变通过渠道兄弟旗下子公司广州大道圣行企业管理有限公司为客户提供“品牌孵化”服务，包括品牌定位、品牌文化建设、品牌形象设计、产品体系规划等服务内容，促进直播电商品牌化发展，帮助中小企业走上品牌发展道路。

五、缘见七十二变怎么进行直播电商品牌化运作？

1. 做用户需求

缘见七十二变时刻关注市场趋势，把握消费主力群体的需求变化，通过对他们的年龄、性别、工作、兴趣爱好、生活习惯、消费习惯、审美品牌等信息的了解，刻画出清晰的用户画像，满足市场需求，创造品牌价值。

2. 做差异化

缘见七十二变不断进行技术、产品、服务的革新，满足消费者的新痛点，通过市场分析、竞争分析、企业自身优势分析，为品牌选择不同的市场进行精准定位，打造差异化，使得品牌成为这一产品\品类的代名词。

3. 做品牌IP

缘见七十二变认为在互联网时代，做品牌就是做品牌IP，以消费者作为中心，建立具有温度的品牌人设，以鲜明的、稳定的品牌形象陪伴受众，建立情感共鸣。强调情感价值，以心智引导消费者，通过品牌IP化，将品牌价值传递给消费者。

六、直播电商品牌化趋势

直播电商作为直播发展的重要形式，从低价折扣的引流方式到现在的品牌带货，品牌的价值得到了真正的体现。缘见七十二变认为：未来直播电商品牌化运作趋势，将围绕着需求、差异化、IP打造实现品牌价值，此外还需要通过不断输出差异化的、对消费者有价值的、能引起共鸣的内容，来塑造品牌价值。