谈“癌”色变下，一家基因检测公司走出了条“防”癌之路

文/周雄飞

编辑/大风

“青企专访”由锌财经和杭州市青年企业家协会联合打造，本年度第一期特推出青年科学家&青年企业家系列，通过这些报道可以了解到实验室中的学术成果是如何真正落地转化成商业价值，及其背后的创业故事。这篇文章是此系列的第三篇，后续会持续更新。

谈“癌”色变，一直是一个不可否认的现实。

由于癌症不同于人体其他的疾病，在早期一般不会让患者感受到身体的异样。等到真正发现时，癌症已到了中期甚至晚期，错失最佳的治疗时间窗口。

就拿肺癌来说，根据最新的美国癌症统计报告显示，几乎有57%的患者在发现患有癌症时已是晚期，其5年的生存率仅为8%，远远低于早期或者中期的生存率。由此，难发现、低存活率等特性让癌症成为悬在每个患者头上的“达摩克利斯之剑”。

不过，随着基因检测技术的出现和发展，逐渐将这把达摩克里斯之剑收入了“剑鞘”中。

简单说，基因检测技术就是通过采集被测人员的组织细胞或者少量血液，通过基因测序技术检测与癌症等重大疾病相关的基因变异，从而排查疾病风险状态或用药靶点，以便帮助被测人员做到对癌症等疾病的精准预防和及时精准地干预。

正因为该技术的有效应用，这些年基因检测行业得到了快速的发展。

据前瞻研究院统计数据显示，2015年基因检测行业市场规模首次达到百亿，到了2019年市场规模已达到265亿元，较上一年同比增长28%，并预测到2023年这个行业市场规模将达到738亿元。

在行业快速发展的大环境下，杭州和壹基因科技有限公司（以下称壹基因）率先进入了这个赛道，于2014年在杭州成立，专注于对癌症预防、早期筛查和精准治疗指导的基因检测服务。

受访者供图

壹基因的创始人和掌舵人王军一博士，国家级领军人才、杭州市青年企业家协会理事会员，从华大基因科技高级副总裁的职位上离职创业，通过几年的发展，公司已从最早的5、6个人发展到一两百人。

那时，王军一这个决定在很多人看来是不可思议的，毕竟彼时华大基因正在筹划上市的事宜。“其实创业的想法2013年就有了，因为基因检测这个行业是一个趋势，并且癌症筛查当时在国内还是空白，我们团队又在基因科技领域有多年的研究经验，就想由科研专为能够为大众的健康做一些具体有用的应用。”王军一这样对锌财经表示。

行业是蓝海，有好处，也有坏处——没有好的参考系，以至于一些企业在初期容易走错路，这其中就包括王军一。

由于癌症筛查最终被服务的对象是每一个消费者，所以在一开始王军一就将商业模式定位于To C，为了推广业务，他选择与一些电商和自媒体大号进行合作，但做了一段时间发现不仅转化率不高，同时流量成本也越来越高。

“我们一直非常努力地科普，教育和影响大众，让他们提升对癌症风险的科学认识和科学防范，同时让他们认识我们的产品。”王军一也受邀参加北京卫视《养生堂》、《我是大医生》的全国著名的健康类电视节目，专门为大家科普基因检测对防癌、治癌的好处，受到了热烈反响。

受访者供图

“通过这些尝试，我们发现虽然行业在快速发展，但大家对基因检测的了解和接受，是一个逐渐上升的过程，但不像互联网的发展那么快，总是只有一部分人先掌握了自己的命运，”王军一对锌财经说。

2017年年底，壹基因团队对商业模式进行了调整，从之前的To C为主转变为2B2C为主，通过与保险公司、体检公司、健康管理机构和药店等本身就有很强的健康需求场景的业务机构进行合作，输出产品、技术和服务，帮助合作伙伴去服务他们的客户，从而精准触达到消费者群体。

“这样的模式一方面可以让保险公司和健康管理机构更好的服务他们的用户，另一方面也可以促进我们自己的业务，实现1+1>2的效果。”目前壹基因的产品已与国内十几家知名的机构和公司达成了合作。

受访者供图

转型所带来的改变不仅在合作伙伴上，同时在销量方面也有了长足的提升。王军一介绍，现在年订单量可达数十万。

在被问到公司下一步的发展规划时，“现在对于基因检测来说，由于成本的限制，还只是一小部分人享受到了基因检测服务。因此，下一步的发展方向就是通过研发在精度提高的前提下将成本进一步降低，可以让更多的人从防癌检测和筛查获益，’让每个人更早地远离癌症威胁’正是我们的使命。”王军一这样说到。

“随着基因检测行业的快速发展，我相信这一天很快会到来。”

杭州市青年企业家协会理事会员 杭州和壹基因科技有限公司董事长王军一 受访者供图

锌财经采访了杭州市青年企业家协会理事会员、国家级领军人才、杭州和壹基因科技有限公司董事长王军一，以下是部分采访回答整理：

锌财经：

前段时间的疫情，对公司有什么影响吗？

王军一：

于我们的商业模式，疫情还是对我们有些影响的，因为像和我们合作的保险公司和健康管理公司都没有办法很好的开展工作，所以他们受到了影响，连带着我们也被波及到。

但从行业的角度来看，这次疫情也带来了机遇。因为对于疫情的诊断，需要进行核酸检测，而基因就是核酸，因此让整个基因检测行业被更多的民众所看到和了解，同时也让民众意识到了关注身体健康的重要性，这些对行业的发展都是有利的。

锌财经：

相比于2014年，目前基因检测行业的现状是怎样的？

王军一：

2014年，基因检测的应用领域还是非常少的，那时候主要在产前筛查这块，而随着这几年的发展，很多的医疗健康领域都需要基因检测，甚至可以说基因技术已经成为医疗健康产业革命性发展的核心驱动力。

在癌症的风险排查、病变的早期筛查、癌患的用药指导、三高患者的精准用药、儿童的用药安全、病原微生物检测、药物研发等众多领域都比之前效率更高、精度更准。

锌财经：

对于基因检测下游，基因编辑技术会是公司未来的发展方向吗？

王军一：

基因检测属于读基因、知风险的范畴，风险早知道，疾病早预防，问题早干预，也是目前科技发展比较成熟的应用。基因编辑属于改基因、根本解决病变的进一步范畴，与基因检测是一脉相连又相互互补的。

当然，基因编辑技术的应用目前来看还只能说是一个趋势，虽然目前国内外已经有几款基因编辑的药物出现，但更多的应用还有很长的研究之路要走。壹基因未来5年的发展重点主要是在防癌领域，通过技术研发和不断升级迭代，更低成本地排查癌症风险及一次检测筛查多种癌症病变是主攻方向。