权重对于店铺来说不可忽视的一部分,权重的高低决定了流量的上限值。店铺权重是取决于店铺动态评分、动销率、点击率、转化率、销量、收藏加购以及店铺是否有违规记录等。下面广艺舟电商就介绍如何提升手淘搜索流量和降低ppc。
对于整体基础差的链接来说,产品权重和店铺权重的重要性要高一些。因为产品自身没什么点击和转化,权重基本都是处于同一起跑线上,这个时候店铺权重决定了产品搜索的排名,当产品上架时做好内部优化是基础。每个新品都会有新品扶持期,系统所分配到的流量相对会多一些,在新品期间一定要抓住这个机会,不要白白浪费了新品的权重。
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当然了,对于有基础的老链接来说,店铺权重会偏低些,常常可以见到别人店铺的dsr全绿的状态下,排名依然排在你前面,因为这个时候老链接的关键词权重>产品权重>店铺权重。
最后呢就是店铺的主营占比和动销率,店铺内产品保持类目一致性。如果店铺出现过多类目的产品也是会影响搜索权重的,这个时候可以利用主推爆款,以点带面的方式带动全店的搜索流量,这样引进的流量也是精准地,避免后期来解决人群的问题。另外保持店铺内的动销率,及时处理没有成交和没有流量的产品,这些都可以选择重新编辑后再上架或者直接删除,尽量做到店铺内在售产品都能有个好的销量,避免拖垮店铺的整体数据。
我们想要降低ppc的成本,就要在店铺点击率养起来后,持续观察实时数据的情况,尤其是质量分上升后首条排名的价格会降低。其次,就是要把点击率高、点击量大、投产差的词筛选掉;同时将点击率大、花费高的词作适当溢价。花费高则收藏加购指标差、无成交转化的词直接暂停或筛选掉。
下一步就是观察计划的下线时间和实时点击量。在预算不减少的情况下,关键词出价会降低,这样第二天下线时间反而比前一天要快一些。但实际点击量是增长趋势的话,这个时候就可以降低时间折扣(3%-5%左右)去降低ppc ;反之,如果展现少车子烧得慢,这个时候就要上调时间折扣,等到点击率稳定后3-5天继续。
在以上这段时间内,需要做的就是把直通车预算控制好,等点击花费降下来后再持续上新,提升曝光度。后续扩大流量,提高收藏、加购的数据维度,使后续活动有更好地转化。
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