孙子电法 2016-05-28 09:45:45
今天不说那么多,主要是针对直接开工的操作。
我们先考虑定位具体需要针对哪些东西确定。
(一)首先我们需要对自己的平台有个定位,如果您不要做平台,那么您一定是要做另外2块,一块是资源,一块是产品。
做资源的话在互联网上主要是需要连接和功能服务资源的问题。
我们这里主要说平台和产品型的电商转型。
1、平台定位主要是指行业、方向、以及模式;
2、平台的行业定位要细分,越精准越好,越细分越好。
3、要清楚的确定出你的平台如何推广,靠什么把人都吸引上来。靠什么最后挣到大笔的利润。
4、产品型电商最主要的是要讲产品确定好,哪款是爆品,哪款是长期盈利支撑的,价格和细节都需要明确定位。
(二)细节定位之顾客:
1,首先要非常清晰的知道自己的客户群是谁,包括性别、年龄、收入,行业等在内;
2,然后要对客户群进行细分,包括年龄等的分段、区域的划分、不同背景和行业的细分;
3,要对主要的客户群特点进行分析,包括他们的喜好,包括他们的相关兴趣,各种和平台以及产品相关联的行为、思想、以及可能发生关系的兴趣点;
4,重点研究客户群需求,要明白他们的各类刚性需求,以及非刚性需求之间的关系,重点,如何激发和引爆,如何长期平稳吸附;
5,客户群消费趋势,这点很也重要,这一点关系到平台以及产品本身的微创新,和长期的黏度以及改进。
(2)细节定位之自身:
1,团队及分工;这个关系到整个运营的东西,要明确自己和核心人员的互补,以及相关工作的分工,要相互合作共同协作;
2,目标和销售业绩的确定;这个是考虑到整个团队的合力针对的目标,要有具体的指标和经过分析后的有效地提升销售的目标;
3,熟悉产品和产品体系;要让这个团队熟悉自己的产品和产品体系,让整个团队的指标可以落地。
4,工作考核和流程再造;
(3)细节定位之竞争对手:
1,需要知道长期和短期的竞争对手是谁,如果你产品非常有独特性,产品电商可以只管自己跑,但是任何平台和产品长期发展的话,一定是要明白对手的发展,特别是平台运营,更是如此;
2,需要明白自己的创新和突破在哪;
3,需要明确地知道平台竞争应该如何突破,并且知道产品销售电商的话如何突破。也就是如何超越过去的自己,如何超越竞争对手;具体实施和操作怎么执行;
4,并且设定出运营的分阶段安排,起码做到心中有数;
5,一定要善于学习对手,并找出自己的发展瓶颈,找出自身弱点;
6,竞争形势需要分析明确,有利地敏感地把握好。
如有疑惑,直接留言,明天接着聊。
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