特朗普逼着学校开学，也帮上时尚零售商？疫情下他们订90％基础款

如果你正想着去哪儿弄套跳眼的三件式超大柠檬绿色西装外套，或者超紧身的短靴牛仔裤，那可能要快点把这些想法付诸实践，要不然机会马上就要没了。

受全球贸易战和全球性流行病的双联击影响，美国消费者们发现，以往在店铺里面看到的一连串的服装选择正在迅速消失。到处都是一片混乱，从制造和运输的研制、到店铺不得不关闭以及消费者需求的急剧下降，时尚零售商们都纷纷采取措施避免堆积大量难以出售的商品。

这也意味着，时尚零售商们正在减少商品订购，还让那些在店里和网上销售速度较慢的商品，逐步剔除可选名单。

用投资银行PJ Solomon消费者和零售银行业务联席主管，David Shiffman的话来说，你可能找不到那些更独特的服装款式了。“你要再度回归到那种蓝色的西装外套，而过去年终一件衣服上有两个不同颜色纽扣的设计，一去不复返。”Shiffman说的就是零售商面对库存所作出的决定。

返校，这样强大的消费推动力，也解释了早前，特朗普政府在返校这一项策略上的头铁程度。但是特朗普逼着学校开学，能帮得上时尚零售商吗？

现在来看，答案是肯定的。尽管在疫情的影响下，消费者的需求急剧下降，但当前的返校销售旺季仍有望为零售商带来280亿美元的收入。公司正在仔细评估消费者对服装库存减少的反应，这可能为年末关键的假期购物季节提供参考。

与多年来稳步扩增的尺寸和样式选择种类背道而驰的是，在现有市场情况的影响下，尽量减少库存，不是一种选择，而是不少时尚零售商们的必须。甚至在疫情之前，受中美之间的关税问题影响，美国零售商的供应链也在转移。

现在，随着孟加拉国和中美洲部分地区，这些新的制造中心也成为病毒蔓延的热点，这使得过去单一的经济封锁，又增加了另一层复杂属性。

当然，现金源也是另一个，美国时尚零售商们需要考虑的因素。

除了有商品过时的风险以外，“供应链是一场灾难，”Shiffman说：“明年可以收到多少东西还有一个限制，那就是你能从中收回多少钱。”

很多公司已经在强调库存问题。以售卖时尚商品为名的梅西百货公司，第一季度减记了约3亿美元。时尚零售的中坚力量，Nordstorm公司表示，为了能够避免过多商品的积压，他们自从店铺重新开业后，就一直保持着一种相对单调的商品提供状态。

消费者们大部分时间还是呆在家里，他们没有太多炫耀自己新衣服的机会。所以，时尚零售商们将重点都放在简单实用的基本款上了。

在订货的时候，通常情况下，基础款的占比在70%左右。但是根据零售咨询公司B Riley Financial Inc.在美国分布的常务董事Ryan Mulcunry的说法，现在这一数字已经上涨到了80%到90%。

“他们不仅在颜色上的选择变得更加基础，还正在减小尺寸的覆盖。”Mulcunry说。

零售商们已经开始了他们的挑选。例如，Gap Inc已经压缩了他们的库存，并且开始为下一季的商品做准备。Kohls Corp.的首席执行官Michelle Gass同时表示，受制于对2020年消费者趋势的了解有限，公司正采取“更为谨慎的对策”。

HRC Retail Advisory总裁Farla Efros表示，零售商通常会提前12到18个月订购商品。由于疫情的突然冲击，零售商只能在返校季之前做调整。Efros说：“没有人为此做好准备，所有这些零售商都必须要做出改变。大多数零售商都在一天一天的熬日子。”

此外，当服饰零售商们在考虑他们的商品订单时，返校的需求与一年前也大不相同。现在来看，医疗设备的需求和提供的线上学习工具是市场上的主旋律。对于许多人来说，尚不清楚是否会进行面对面的课堂教学。

现在来看，重返学校唯二需要的是一条非常好的网线和一台笔记本电脑。

尽管零售商们在尽自己可能做事情，比如说提供折扣并宣传他们的在线服务，但他们仍然面临着，许多消费者由于收入下降而带来的消费降级的影响。

Shiffman说：“价格多少对他们影响不大，因为他们根本不会考虑买。”

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