到了而立之年,慢慢会发现,友谊关系越来越淡,人脉关系思想开始主导人与人之间的交往。
说到人脉关系,现在任何人都觉得越来越重要,至少大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓。
人脉是什么,根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。
为什么要进行人脉管理
如果只是在日常生活中,而非一些特定场景的话,谈到人脉,人们首先想到的应该是“找关系”,从这种刻板印象中我们不难看出,人脉的本质就是资源置换,或者也可以称为交易。
初入职场的时候,不少新人会听过来人的忠告:要多交朋友,多认识人,建立自己的人脉。于是年轻的我们相信着过来人给的人生信条,希望和公司内部的所有人都成为朋友,对外参加各种聚会,加了很多人的微信。
过一段时间后会发现,这些花了自己大量时间和精力搭建起来的联系中,真正能成为人脉为自己所用的人少之又少。其中如果错把人脉当友谊,去维护一些无效人脉,浪费时间金钱和精力,得不偿失。
曾经遇到过一个销售团队,该团队领导为了业务拓展让下面的销售搜集各种各样的微信群,然后从这些群中添加微信好友以寻找合作商,甚至规定了多长时间内要加满到微信好友上限。
最后的结果可想而知,加的这些微信好友几乎全部变成躺在列表里的名字,几乎没有产生转化,而这就是无效人脉。
我们要清楚的是,与人相识并不是人脉。简单来说,人脉是要让别人知道你是谁,知道你有什么利用价值、知道和你合作需要给你分多少。同理,反过来你也需要知道别人是谁,能有什么利用价值,合作的时候需要给他们分多少。
人脉可以给我们带来很多的益处,无论是在工作还是在生活上,都可以为我们带来更多的机会,为我们带来更多的幸福。只有有效的进行人脉的管理,才能从“连接创造价值”向“人脉创造价值”的转变,只有这样,人脉才能发挥真正的意义。
什么样的人需要进行人脉管理
按道理来说,只要需要与人进行交往,都需要进行人脉管理。人类是社交型动物,无法把自己从人群和社会中割裂开来,因此我们每个人都应该对自己的人脉资源进行管理,区别只在于我们所处的位置对人脉管理的需求大不大而言。
年轻的时候,我们很少能感受到人脉和人脉管理的重要性,大多数都要等到三十岁往上,需要拼人脉的时候才会意识到。
等到这个年纪,需要拼人脉的人群包括企业搞销售、跑市场的人、企业高层、机关单位人员、学校行政人员(包括校长)、创业人群等,以上这些职位的人尤其需要进行人脉管理以提高与人交流的效率,从而达成自己的目的。
比如企业的高层,需要对部门员工、对接同事和外部合作伙伴进行人脉管理;学校领导需要对与学校运营相关的人员、机关单位领导进行人脉管理。
如何进行人脉管理
人脉管理,人脉是前提,管理是关键。尤其是年龄越来越大后,对前期积累的人脉进行适当的管理,是非常有必要的。
既然是管理,就是应该按自己的理解和标准,对现有人脉进行筛选和归类,对于重要的人脉,在时间精力上予以重点倾斜。
企业管理中有个著名的“二八定律”,意思是,在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润,20%的顾客为企业带来80%的收入,20%的骨干在创造着80%的财富,80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的……
这个定律同样可以应用到人脉管理上,把80%的精力放到20%的能创造80%利益的人脉身上,我们要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
在盘点自己的人脉圈子时,一定会发现有一些不怎么联系的“损友”,对于这种所谓的朋友应该摒弃掉,因为他们只会消耗你的资源和精力而无法带给你正反馈。
这么说并不是让大家成为“势利眼”,成年人的交往就应该是互助双赢的,我们早已过了那个需要各种各样朋友让生活多姿多彩的时候。在双方有能力进行资源互换的前提下的交往,才是最合理的交友方式。
如果自己的人生规划出现新的需求需要拓展人脉,可以按照这种人脉管理方式反推以寻求更合适的人脉资源。当然,拓展人脉、如何判断一个人是否有价值又是另一门学问了。
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