汉能丝域：如何在跨境电商shopee红海类目中选出蓝海产品

本文作者跨境电商樱桃（ymx8377）

印度尼西亚，拥有2.6亿左右的人口，真可谓是东南亚地区最炙热的电商市场，其巨大的市场发展潜力使他成为跨境卖家出海选择的必争之地。印度尼西亚拥有着将近9成人口的穆斯林，语言和文化差异带来的问题提高了跨境卖家进入市场的门槛，只有深入了解当地消费者的购买行为还能够很好地运营起来。

如何快速了解当地的消费者呢？透过斋月大促相关数据便可知，每年的5、6月是穆斯林一年中最重要的节日，同时斋月大促活动也自然是电商行业最受关注的活动。

在印度尼西亚，消费者对电商平台推出的斋月活动都是非常关注的，其中shopee的关注度在各大电商平台中位列首位，根据数据显示，大多数的消费者是喜欢电商平台推出的斋月促销活动，都表示自己对shopee在斋月期间推出的活动有所了解甚至是非常喜欢，有近70%的消费者积极的参与其中。

这么高的关注度得益于shopee在斋月期间推出的各种引流方案，不仅疯狂投放TVC，还投入了大量的资源进行社交媒体推广为平台卖家吸引流量，这就促成了在斋月期间，shopee的访问量高达了6亿次，平台的订单也是相对于去年增加了50%。

印度尼西亚的消费者是从哪些渠道获得各种信息的呢？数据显示，多数的消费者主要从社交媒体和电视广告上获得斋月大促信息，60%的消费者是从ins、Facebook、Twitter和YouTube等社交媒体来了解斋月促销的相关信息，40%左右是根据电视广告来了解的。以社交媒体的火爆属性，shopee将Facebook等主要社交媒体平台精准定位为流量入口，目前平台在正特社交媒体平台的粉丝量也已经突破了1300万。

那么在印度尼西亚地区最热销的产品是什么？服装和时尚配饰一直都是最热门的的品类，以斋月为例，数据表明50%的消费者在活动期间购买了服饰，服饰的购买需求和当地的习俗是密不可分的，穆斯林通常会穿新衣服来庆祝重大节日，最值得的注意的就是近年来有越俩越多的消费者倾向于网上购买服装。女装、男装、饰品、3C、母婴产品和家居产品是shopee的跨境又是商品，可以看出跨境卖家的前景还是非常好的。

男女性消费者的购买行为还是有所不同的，女性消费者买完服饰之后，会考虑自己的个人需求品和化妆品还是否需要购买，男性消费者购买完服饰之后，会考虑购买3C产品。

Shopee作为全品类平台，拥有着大量的女性和男性消费者喜爱的产品，可以看出shopee在印度尼西亚的站点市场前景还是非常不错的。