观看100＋直播得出的结论，抓住机遇和趋势比带货更重要！

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现在直播带货很火，可是，直播难道就只能带货吗？主播的结局是什么？直播有这么好做？且看三剑的深刻剖析。

第一剑，直播拼的是主播？错！直播拼的是团队和供应链

大致来说，一场直播，主播的权重只占1/3，团队能力和供应链占2/3，要提升核心竞争力，只有不断地寻找具有高性价比的产品。然而，大多数一夜成名的网红、大咖并没有想清楚这一点，或许，他们短期能做的很成功，可若是团队能力不强、产品合作方不行，他们便会后劲乏力，最终一败涂地。

说到供应链，关键就在于产品选择。首先，产品必须新奇特，是以前没有，或者是大家不知道、多数人不知道的产品，这样才能吸引观众。其次，产品必须耳熟能详、能高频率使用，毕竟，观众对产品越熟悉，对品牌也就越信任，比如3C数码、日常生活用品。最后，产品必须质量过硬，也就是说，必须选好品牌，最好对各类品牌的类似产品进行试用，选择最好的品牌进行销售。

第二剑，直播就是卖货？错！直播只是一种商业趋势

过去，卖货从线下转移到了线上，从集中卖货转移到了零售卖货，现在又从图文卖货转移到了直播卖货，仔细深究，其实这都是商业规律，是时代发展趋势，而作为主播，重要的是抓住趋势，成就自己，而不是仅仅卖个货，多挣一点钱。

说具体点就是，直播带货是为了树立个人品牌，让观众更加信任你，相信你卖的所有产品，那么，直播带货就不能只带一种货，不能这次卖吹风机，下次卖吹风机，后面还卖吹风机，就算产品合作方给你再高的利润也不能一直卖，否则，你就成了吹风机代言了，你卖的其他产品，观众就不相信，不会买账。

另外，直播带货是为了树立公司品牌，要知道，观看直播的观众千千万万，此时树立公司品牌最好不过，如果是新的公司，一场直播就能让你的品牌深入人心，不过要特别强调，我的意思是通过产品质量进一步树立公司品牌，而不是通过宣传方式树立公司品牌。

比如，现在有很多做生鲜产品的，但是，大家都认识鱼和螃蟹，但到底哪个品牌的鱼和螃蟹最好吃？这个问题，消费者没有注意到，很多公司也没有注意到，现在直播正是最大的风口，这个问题是不是要注意一下呢？或许，运作得当，一个国民品牌会快速崛起呢！大家怎么看呢？

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