海关数据有对于外贸企业来说有什么作用？

相信对于做外贸的人来说，海关数据再熟悉不过，那么，海关数据都有些什么作用呢？都可以解决哪些外贸人比较关心的问题呢？下面我来给大家简单介绍下。

一、海关数据是了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况最好的帮手（最优势的作用）

1、找买家

海关数据每月更新，真实可靠，资料记载的都是当前活跃的买家。通过查看交易记录的报表可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自

己的买家，集中力量开发，达到事半功倍的效果！

2、体现忠诚度

通过海关数据对现有客户交易记录的跟踪和分析，可以知道客户采购同一类产品的公司，通过综合对比公司实力和产品找到突破口，进一步巩固客户关

系。其次对于订单的异动情况，可以预先把握买家可能的动向，可以及早改进或调整市场策略，规避风险。

3、掌握采购规律

根据海关数据报表，可以发现采购商采购的产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，并掌握其规律则可以适时地给买家推荐产品，增加成交的几

率。

4、监控竞争对手

通过海关数据对买家交易记录的跟踪，可以找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，掌握其买家资料和交易记录，再通过对分析竞争对手

的背景和生产经营状况，针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

5、挽回即将失去的客户

通过海关数据，可以发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户认可

二、 开发客户，迅速高效找到潜在的真实、优质买家（可以扩展的作用）

企业进入一个新市场找不到客户，或是新产品刚上市，或是企业业务量不饱和，需要寻求市场扩张时，海关数据贸易情报帮助企业迅速的网罗市场上所有真实的正在采购的有效买家信息，并通过提供一系列的数据报表分析帮助企业准确了解、评估市场上真实存在的每一个采购商的采购行为和习惯〔包括采购量、采购周期、采购频率、采购地区等〕，从而锁定最适合自己的买家与之进行深入的贸易商谈，提高业务成交机率。

海关数据很多都是没有联系方式的，那么我们要用海关数据来开发客户，我们就需要找到客户的联系方式，海关数据最重要的一个作用就是可以获得大量的采购商的公司名称，这个名称基本上都是准确的名称，那么知道公司名称，如何通过公司名称来找到精准的客户联系方式呢？