产品经理如何挖掘小众的“强需求”？

大众产品就是日常生活消费品，例如柴米油盐，家用电器，衣服，帽子，鞋子，袜子，牙膏，牙刷等。这些都是普通百姓的日常消费。如果企业家选择大众产品进行干预，则意味着进入竞争激烈的红海，也意味着进入低价格的混战。

关键在于，这些产品大多数都是由成熟品牌垄断的，消费者的心智资源已被占用，很难想象会有多困难。成为爆品的第一大基础是人群对产品需求，是大众还是小众？是强需求还是弱需求？我们列举下一张表格给大家。

（1）什么是小众产品？通常是指能够准确定位特定人群的产品，例如清火宝，自拍杆，免熨衬衫、汽车护腰宝、车载净化器、核桃油等。小众产品需要强大的需求，这不仅可以避免与公众强烈要求的产品发生冲突，而且可以在小众人群中建立专业地位。相比之下，此类产品突破的可能性更高。

聚焦某一个族群 ，比如左撇子人群、越野车一族、电子发烧友、出租车司机、漫画爱好者、广场舞大妈、爱跑步者、微博客、天秤座女生等。这类人具有明显的种族标签，很容易与普通人群区分开，并且分布在各个兴趣社区中。找到一个并找到一窝。关注特定年龄段，例如小学生，高考学生，85岁以下的上班族，妈妈，70岁以下的叔叔，退休的老师等。此处提到的特定年龄段并不是更大的年龄段差距越大越好。最佳年龄组是将年龄差距控制在5岁左右。比如说某款学习文具针对小学生的妈妈。

然后，超过80％的小学生母亲年龄在32至38岁之间。这个年龄段的女性几乎是同一代人，基本上没有代沟，拥有共同的价值观和爱好，在传播的过程中我们的广告才能更聚焦。

（2）什么是强劲需求

无需教育的强需求

穿衣、吃饭、坐公交，这样的需求不需要教育；用电脑、玩手机、看电视，这样的需求已被引导。如果产品与需求无关，无论产品看起来多么奇怪，您可能都是出于发明而发明的。陕西的一家企业开发了获得专利的鼻刷头，该技术主张鼻刷比刷牙更重要。该产品已经运行了4年，仍在苦苦挣扎。

鼻刷是一种颠覆性的创新产品，需要教育市场。当涉及到教育市场时，该产品的成功率将小于万分之一。不是绝对说教育市场没有成功的先例，笔者见到教育成功的品牌大多属于大品牌采取大资金的投入而促成的。

痛点需求旺盛

穿衣，饮食和乘坐公共交通工具都是很重要的要求，但是从广义上讲，它们是很重要的要求。穿一双适脚的鞋子也是强需求，在这里鞋子是广义上的强需求，适脚才是有痛点，有痛点的需求才是强需求！

例如，出租车的需求量很大，而痛点是汽车很难打。我不知道司机在哪里？DD出租车软件是一种需求旺盛的产品，可以解决困难的出租车的痛点。另一个类比是仅需使用厨刀，而痛点是在使用厨刀时需要将厨刀削尖，而略微创新的陶瓷刀解决了磨刀这个痛点，因为这是一款永远不需要磨刀的陶瓷刀。