小红书直播又出“爆款”  多元创作者已成品牌“推动力”

6月27日，国内新晋女装品牌致知和Orange Desire双品牌在小红书商城举办了品牌日活动，卷毛妈妈、小仙女汁、Lenayan等12位不同风格的小红书时尚博主分享直播带货后，带动品牌影响力快速扩大。

据品牌方透露，通过此次直播能够感受到小红书直播与其他平台的直播存在很强的不同。“我们觉得小红书主播的个人IP很强，每个主播带的产品风格都可以不同。她们会挑选自己喜欢的，基于各自的风格去推荐不同的产品，这和其他平台是完全不同的。我们很多相对库存量比较高的货品没想到都被带动了销售，有些甚至要翻单了。”

所谓的翻单，是指对前次订货的加单重新定购，这也正是爆款的表现。

“这条裙子是桑蚕丝的，大家可以看到腰部有褶皱设计，完全不会显肚子。”6月27日晚上，小红书博主卷毛妈妈在自己的直播间里，向粉丝们推荐致知今年夏季主打的一条黑色碎花桑蚕丝连衣裙。

在另一间直播间里，小仙女汁正在试穿品牌Orange Desire的白色款T恤，她拉近镜头向粉丝们展示面料的丝滑感，一会儿都走到远处示范穿搭“小心机”。“平时穿T恤大家喜欢打个结，这个开叉设计，手既可以很方便放进口袋，也可以斜侧打个结，这样穿一身就很好看。

直播间里的粉丝们反馈非常积极，不断有人“点菜”式的追问主播和小助手，身高体重合适的尺码，颜色穿搭配合。尽管大部分时候，夏季大众衣品定价经常维持在百元上下，而致知当晚的客单价突破600元。

品牌方还表示，通过这次直播，也让品牌方看到了小红书很多博主和粉丝之间极强的信任感。“我们发现有的博主以前只带美妆护肤品，但她的品位和专业度对粉丝有很强的影响力，因此带我们的服装产品效果也很好，这也很出乎我们的意料，以后我们会为这类博主准备更多货品。”

这并非致知和Orange Desire首次亮相小红书。今年6月13日，小红书举办的首届线下时尚沙龙上，这两个品牌一起出现并通过博主镜头在粉丝心头“种草”。小红书博主小仙女汁在当天介绍“致知”时，一边打趣一边向大家展示当季新品，“这真是淡黄的长裙，虽然不是蓬松的头发”，粉丝们一片“想买”叫好声，并催促着“带货”。

据了解，小红书目前月活过亿，超过70%的用户为90后，每天产生超过70亿次的笔记曝光，已经成长为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。

作为生活方式社区，小红书持续生长出多元的创作者也成为了拉近品牌与消费者关系的有效桥梁。作为品牌发展的加速器，小红书平台上的KOL/KOC作为很多品牌的种子用户，通过他们的分享影响更多普通用户，积累口碑完成品牌价值的原始积累。这是小红书在品牌、KOL/KOC、用户三个主体之间，建立的B2K2C影响力闭环。致知和Orange Desire也是这一模式下成长起来的国货品牌。